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La Performance Commerciale du reseau de distribution de la SCTM Gaz: Evaluation et Pilotage


par Jourdain KENGNE OUABO
Universite de Douala/ ESSEC de Douala - Diplome d'Etudes Superieures en Commerce 2006
  

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II. Evolution de l'offre du GPL au Cameroun

L'approvisionnement en G.P.L au Cameroun se fait par la raffinerie nationale et les importations gérées par la CSPH.

II.1. La production de la SONARA

La SONARA a été pendant de longues années, la seule entreprise qui offrait du GPL au marché camerounais. Pour illustrer l'évolution de sa production, nous sommes partis de l'année 1998 à l'année 2003 parce que ce sont les seules informations que nous avons eu à notre disposition.

Tableau II.7 : Evolution de l'offre en GPL de la SONARA (en Tonne métrique)

 

1998

1999

2000

2001

2002

2003

Production

24 584

27 515

27 915

25 985

18 607

24 950

Evolution

--

+2931

+400

-1930

-7378

+6343

Source : MINEE/SCT/GPL

Le tableau ci-dessus nous montre que la production de la SONARA tend à se stabiliser autour de 25000 TM par an. Cette production de la SONARA n'est plus à mesure de satisfaire la demande nationale évaluer à environ 50 000 TM par an. Cette situation a conduit l'Etat à travers la CSPH à effectuer les importations pour résorber le déficit de l'offre.

II.2. Les importations de la CSPH

Le tableau que nous présentons illustre l'évolution des importations depuis 1998 à 2003.

Tableau II.8 : Evolution des importations en GPL au Cameroun

 

1998

1999

2000

2001

2002

2003

Importations

1 850

2 750

5 450

9 129

16 718

12 503

Evolution

--

+900

+2700

+3679

+7589

-4215

Source : MINEE/SCT/GPL

Les importations en G.P.L au Cameroun sont en croissance continue, elles ont connu une évolution de 47% en 2002 (par rapport à 2001) due principalement aux problèmes techniques rencontrés par la SONARA, avant de tomber à 33% en 2003.

Ces chiffres traduisent dans une certaine mesure, les efforts consentis par l'Etat pour satisfaire la demande sans cesse croissante.

Tableau II.9 : Evolution de l'offre globale en GPL au Cameroun (tonne métrique)

Provenance

1998

1999

2000

2001

2002

2003

Raffinerie

24 584

27 515

27 915

25 985

18 607

24 950

Importations

1 850

2 750

5 450

9 129

16 718

12 503

Total

26 434

30 265

33 364

35 114

35 325

37 453

% imports

7,0%

9,1%

16,3%

26,0%

47,3%

33,4%

Source: MINEE/SCT/GPL

Graphique II.3 : Evolution de l'offre en GPL

Le tableau, accompagné du graphique nous montre que l'offre globale en GPL suit une tendance croissante. Celle ci est induite par l'évolution continue des importations et la stabilisation de la production SONARA. La contribution des importations dans cette offre globale ne cesse de croître au fil du temps et tendra dans les années à venir à dépasser celle de la SONARA.

section 3 : analyse concurrentielle

Cette analyse permet de savoir au-delà des parts de marché, quelle est l'entreprise la plus compétitive dans le secteur et quels sont les moyens ou plans d'actions mises en oeuvre à cet effet. Elle s'appuiera essentiellement sur une analyse des forces et faiblesses de chaque concurrent, suivi d'une analyse détaillée des stratégies.

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