INTRODUCTION
Durant trois décennies après
l'indépendance, l'Algérie opta pour l'économie
planifiée, où les entreprises publiques furent seules dans le
marché, elles furent des éléments de réalisation
des objectifs de la planification économique.
Depuis 1989, l'Algérie a mis en oeuvre des
réformes économiques, s'intégrant avec dans la large
sphère mondiale de l'économie de marché, engendrant
l'ouverture progressive des marchés nationaux à la concurrence
étrangère, encadrant plusieurs domaines d'activités.
Avec la création de nombreuses entreprises nationales
et privées, et l'implantation de plusieurs firmes internationales, le
marché des entreprises est entrain de connaître une
métamorphose, surtout ces dernières années, rendant les
échanges entre organisations s'accroissent de plus en plus.
L'acquisition de matières premières ou de biens
est devenu un casse-tête pour les dirigeants d'entreprises, tenu compte
de leur rareté et leurs coûts de plus en plus
élevés, rendant l'établissement de relations entre
entreprises clientes et fournisseurs incontournable.
Dans ce contexte, l'entreprise publique Algérienne
s'est vue défier par de nouvelles firmes, venant avec des connaissances
et capacités supérieures, l'obligeant à se doter de moyens
considérables pour assurer sa part en marché amont, et ainsi de
réaliser des achats gagnants.
Pour faire face, il est opportun d'introduire de nouveaux
mécanismes et outils efficaces et modères. Le Marketing Achats se
présente comme l'outil le plus approprié. Il permet une
connaissance plus riche du marché fournisseurs, un contrôle
efficace des coûts et prix des produits proposés, et ainsi une
communication efficace vers le marché amont.
Le présent travail de recherche se propose
d'étudier le cas d'une entreprise publique, en l'occurrence
COSIDER COMETAL.
Notre contribution dans le cadre de cette étude sur le
terrain porte sur le thème suivant : Essai d'analyse de la
fonction achats, achats d'un produit sidérurgique (Rond à
Béton).
Les éléments de réflexion et de
problématique que nous aborderons dans le cadre de ce travail de
recherche portent sur les points suivants :
Ø L'organisation des achats est-elle adaptée au
nouveau contexte économique ?
Ø Quels sont les critères et la méthode
d'évaluation et de sélection des fournisseurs retenus par
l'entreprise ?
Ø Quels sont les atouts que peut procurer l'entreprise
en appliquant le Marketing Achats ?
Pour aborder le thème choisi, nous avons opté
pour une méthode déductive, c'est-à-dire que nous partons
du général pour aboutir au particulier.
En ce qui concerne notre démarche
méthodologique, et la nature de notre thème de recherche, nous
nous sommes inspirés d'outils de recherches suivants :
v Des ouvrages traitant des achats en milieux industriels et
du Marketing Achats.
v Des rapports d'activités de l'entreprise
COMETAL.
v L'analyse documentaire et le traitement des informations
recueillies.
v Le recours à l'entretient avec des personnels de
l'entreprise, ainsi que l'observation.
Néanmoins, il nous a été plus ou moins
difficile d'obtenir des informations détaillées.
Tenant compte de ces éléments, on a
préféré de structurer notre mémoire en quatre (4)
chapitres :
CHAPITRE 1 : Se propose de
présenter les marchés industriels, quelques notions de l'achat
industriel et l'organisation d'une fonction achats au sein d'une
entreprise.
CHAPITRE 2 : Est
consacré aux fondements théoriques du Marketing achats et de
l'évaluation et sélection des fournisseurs.
CHAPITRE 3 : Illustre
une présentation générale de l'organisme
d'accueil COSIDER COMETAL.
CHAPITRE 4 : Présente
l'analyse de sa politique d'achat, la méthode et les critères
adoptés et choisis pour l'évaluation et la sélection des
fournisseurs potentiels.
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