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Commerce et Marketing
Essai d'analyse de la fonction achats, achat d'un produit sidérurgique
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par
Mokrane TAZEKRIT
Institut national de commerce (Alger) - licence en sciences commerciales 2006
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INTRODUCTION
CHAPITRE
1
L'ACHAT INDUSTRIEL
SECTION 1 : LES MARCHÉS INDUSTRIELS
1.1 TYPOLOGIE DES BIENS ET SERVICES INDUSTRIELS
1.1.3. Classification des biens industriels
1.2. CARACTÉRISTIQUES DES MARCHÉS INDUSTRIELS
1.2.1. Définition
1.2.2. Typologie des marchés industriels
1.2.3. Caractéristiques des marchés industriels
SECTION 2 : L'ACHAT INDUSTRIEL
2.1. DÉFINITION
2.2. L'ACHAT INDUSTRIEL ET L'ACHAT INDIVIDUEL
2.3. LES SPÉCIFICITÉS DE L'ACHAT INDUSTRIEL
2.4. LES TYPES D'ACHAT INDUSTRIEL
SECTION 3 : LA FONCTION ACHATS
3.1. GÉNÉRALITÉS
3.2. MISSION DE LA FONCTION ACHATS
3.3. LE CENTRE D'ACHAT
3.4. LA POLITIQUE D'ACHAT
3.5.1. Apparition, reconnaissance, identification d'un besoin
3.5.2. Définition des caractéristiques du produit
3.6. LES PROCÉDURES D'ACHAT
3.6.2. La procédure de consultation
3.6.6. La procédure de paiement
CHAPITRE
2
LE MARKETING ACHATS
SECTION 1 : LE MARKETING ACHATS
MARKETING ACHATS - MARKETING VENTE
1.3.1. La démarche défensive
Le profil de l'homme marketing achats
SECTION 2 : LE MIX ACHATS
2.3.1. Les différents supports de communication
2.3.3. La communication externe
2.3.4. La communication mixte
2.4.1. Politique d'exclusivité
SECTION 3 : ÉVALUATION ET SÉLÉCTION DES FOURNISSEURS
3.1. CRITÈRES D'ÉVALUATION D'UN FOURNISSEUR
3.1.1. Critères classiques
3.2. LES SOURCES D'INFORMATION
3.3. MÉTHODE D'ÉVALUATION ET DE SÉLECTION
3.3.2. PHASE 2 : évaluation des fournisseurs pré - sélectionnés
3.3.3. PHASE 3 : Sélection finale
CHAPITRE
3
PRÉSENTATION DE L'ORGANISME D'ACCUEIL COSIDER-COMETAL
SECTION 1 : PRÉSENTATION DU GROUPE COSIDER
SECTION 2 : PRÉSENTATION DE LA FILIALE COMETAL
2.3.3. Organisation de La Direction Commerciale
2.3.3.3. Département Approvisionnement
CHAPITRE
4
ÉTUDE DE LA POLITIQUE D'ACHAT ET DE SÉLECTION DES FOURNISSEURS DE L'ENTREPRISE
SECTION 1 : LA POLITIQUE D'ACHAT DE COMETAL
SECTION 2 : LES PROCÉDURES D'ACHAT PRATIQUÉE PAR COMETAL
SECTION 3 : MÉTHODE PRATIQUE D'ÉVALUATION ET DE SÉLÉCTION DES FOURNISSEURS
SUGGESTIONS ET RECOMMANDATIONS
CONCLUSION
BIBLIOGRAPHIE
ANNEXES
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"L'imagination est plus importante que le savoir"
Albert Einstein