2.4.1. Politique d'exclusivité
Dans ce cas, l'acheteur tend à retenir un fournisseur
unique (mono - source). Cette situation présente des avantages
réels (cas du partenariat), lorsqu'elle n'est pas
inévitable :
- Le fournisseur dont le produit est intéressant est
protégé par un brevet ;
- Le fournisseur est le seul détenteur du niveau de
qualité que l'entreprise cliente recherche ;
- L'unicité de source permet l'approvisionnement de
tous les besoins de l'acheteur, et ainsi l'obtention de meilleures conditions
financières (prix d'achat, remises, conditions de
règlements) ;
- Possibilité de développer avec le fournisseur
des relations à moyen terme, et de mettre en commun des moyens de
recherche et de développement.
2.4.2. Politique de
répartition
En opposition au cas précédent, l'acheteur tend
à diversifier ses sources d'approvisionnement.
Cette situation de répartition entre fournisseurs se
justifie par les raisons suivantes :
- Elle peut permettre d'obtenir des prix plus juste, mais cela
dépend de la situation concurrentielle sur le marché
fournisseur.
- L'approvisionnement diversifié offre
généralement une plus grande sécurité
d'approvisionnement.
- Elle permet une plus grande flexibilité : un
approvisionnement chez plusieurs fournisseurs permettra de réagir plus
vite et mieux à des changements de besoins en quantités.
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