L'influence de la politique tarifaire sur la croissance des entreprises publiques. Cas de la REGIDESO de 2005 à 2008

CHAPITRE IV. ANALYSE EMPIRIQUE DE LA RELATION ENTRE LA POLITIQUE TARIFAIRE ET LA CROISSANCE DE LA REGIDESO, de 2005 à 2008.

Pour pouvoir étudier empiriquement la relation entre la politique tarifaire et la croissance de la REGIDESO, nous allons subdiviser ce chapitre en trois sections suivantes:

· données d'analyse,

· analyse de l'impact de la politique tarifaire sur la croissance de la REGIDESO;

· discussion des résultats.

IV.1. Données d'analyse

IV.1.1 Données sur la politique tarifaire

Autrefois, le prix résultait d'une négociation individuelle entre l'acheteur et le vendeur. Il jouait alors un rôle de premier plan dans le comportement d'achat.

Au fil des années, cependant, d'autres facteurs tels que la publicité, la promotion ou le vendeur ont vu leur importance s'accroître, mais le prix reste un élément fondamental notamment de par son impact sur la part de marché et la rentabilité des entreprises.

Dans les entreprises publiques, la politique de fixation des prix des produits et services publics appartient souvent à la direction générale, même si le ministère de tutelle fixe les grandes orientations.

IV.1.1.1 La politique générale de tarification

En générale, une entreprise ne fixe pas le prix de façon isolée, mais doit décider si elle tarife ou non au même prix dans les différents marchés.

Elle peut offrir le même produit à plusieurs prix sans que ces différences soient justifiées par des écarts de coût de production. C'est la politique des prix discriminatoires.

Le terme politique désigne l'ensemble des décisions majeures portant sur les buts à poursuivre et sur les moyens à mettre en oeuvre.

Notons que la politique des prix discriminatoires peut se présenter sous plusieurs formes.

IV.1.1.2 Catégories des formes discriminatoires

On distingue entre les catégories de clients^36(*), les discriminations suivantes :

· la discrimination entre les clients qui intervient lorsque tous les clients ne paient pas le même prix pour un produit ou service donné.

· La discrimination entre les produits qu'on rencontre lorsque une entreprise vend à des prix différents des versions légèrement modifiées d'un même produit, sans que les écarts des prix soient proportionnels aux coûts marginaux.

· La discrimination d'image qui consiste à proposer le même produit sous des noms et à des prix différents.

· La discrimination selon le réseau de distribution qui consiste à faire payer un prix différent pour le même produit selon l'endroit ou le même système de service utilisé.

· La discrimination selon l'endroit qui consiste à pratiquer de la demande d'un bien.

· La discrimination en fonction du temps qui correspond au cas où la demande d'un produit varie en fonction de son cycle de vie.

* ³⁶ KOTLER et DUBOIS, Marketing management, 11^ème édition, Pearson Ed, Paris, 2003, p.426