L'influence de la politique tarifaire sur la croissance des entreprises publiques. Cas de la REGIDESO de 2005 à 2008

2. LA POLITIQUE DE PRIX

I.2.1 Le prix (ou le tarif)

I.2.1.1 Définition et importance

T. SUAVET définit le prix d'un bien ou d'un service comme étant la quantité de monnaie que l'on peut obtenir^13(*). Pour lui, le prix véritable doit être déterminé par l'ajustement des offres et des demandes sur le marché.

Dans le même ordre d'idée, le prix est le rapport entre deux quantités de marchandises proposées à l'échange ou ce qui revient au même, quantité d'un bien que l'on doit donner en échange d'une unité d'un autre bien, service ou facteur de production^14(*).

Selon l'Encyclopédie ENCARTA, le prix, en économie est une valeur des biens estimée en fonction de ce que l'acquéreur est prêt à donner sur un marché pour les obtenir^15(*).

Les prix sont généralement exprimés en monnaie, instrument d'échange et unité de compte. Toutefois, dans les systèmes fondés sur le troc, le prix pouvait être exprimé à travers l'échange de produits de base ayant une valeur comparable. Les prix de ces produits étaient ainsi définis les uns par rapport aux autres, sans que le moyen de règlement que constitue l'argent ne soit utilisé.

Pour notre travail, le prix est la quantité de monnaie que l'on doit donner en échange d'une unité d'un bien ou d'un service.

L'importance des décisions concernant le prix apparaît à la lumière des fais suivants :

- les prix retenu, influence directement le niveau d'activité.

- Un prix trop élevé ou trop faible peut compromettre, le développement du produit :

- le prix de vente influence la rentabilité de l'activité, non seulement par la marge bénéficiaire qu'il prévoit, mais aussi par les biais des quantités vendues en fixant les conditions dans lesquelles les charges de structure pourront être amorties dans l'horizon temporel fixé.

I.2.1.2 Typologie et éléments constitutifs

a) Typologie

a. le Prix ex magasin ou ex-usine

Il indique que le vendeur se charge a ses frais, risques et périls de mettre la marchandise à part et de les identifier comme faisant l'objet du contrat.

C'est à partir de ce moment que l'acheteur commence à supporter les frais, les risques et périls.

b. le prix de gros

Le prix de gros est le prix des marchandises d'un commerce qui s'effectue entre les producteurs et les négociants. Il ne porte que sur de grosse quantité des marchandises. Le négociant intermédiaire s'appelle grossiste.

c. Le prix demi-gros

C'est le prix des marchandises qu'on achète au grossiste ou lui achète des quantités considérables de marchandises destinés à être revendus aux détaillants.

d. le prix de détail

Commerçant détaillant et destinées à être revendues aux consommateurs finals. Il porte sur des petites quantités de marchandises^16(*).

Le mécanisme des prix joue un rôle fondamental dans l'ajustement de l'offre et de la demande, dans la mesure où il existe, dans les économies de marché, un niveau de prix qui permet d'établir, pour tout produit, un équilibre entre la production et la consommation.

Ce prix d'équilibre constitue un compromis entre ce que les producteurs peuvent se permettre de facturer et ce que les consommateurs sont disposés à payer. Les prix vont donc permettre de déterminer ce qui sera produit, pour qui, dans quelle quantité et de quelle manière.

b) éléments constitutifs du prix

v La structure de prix d'un produit fabriqué par une entreprise industrielle comprend :

1° le coût de production qui comprend :

1) le coût d'achat des matières premières et des matières consommables (électricité, eau, combustibles...) qui interviennent dans la fabrication d'un produit ou dans la production d'un service.

2) Le coût de stockage des matières premières et des produits finis.

3) Les frais de fabrication qui comprennent : le coût de la main d'oeuvre, les amortissements, les frais généraux,

D'où la formule :

Coût de production = coûts des matières + coûts de la main d'oeuvre

+ Amortissement + Frais généraux

2° Le coût de distribution comprend

3° Le Prix de revient (PR)= CP + CD

4° Le Prix de vente = PR + Marge brute + ICA (Impôt sur le chiffre d'affaire)

5° Le prix des biens importés sont déterminés en monnaie nationale en fonction du taux de change.

Prix en FC = P$ (1+t)e

d'où P$ = prix en monnaie étrangère (dollar US par exemple)

Pfc = prix en monnaie étrangère (Franc congolais)

t= droits de douane (droits d'entrée)

e= taux de change

En situation de concurrence parfaite, l'entreprise ne détermine pas un prix de vente, mais elle vend ses produits aux prix de marché.

v Eléments constitutifs de prix des produits distribués par une entreprise commerciale

· Eléments constitutifs de prix de vente

1° coût d'achat = prix d'achat (éventuellement diminué des remises sur factures et augmenté des frais sur achat comme le transport ou les droits de douane)

2° coût de stockage des marchandises

3° coût de la main d'oeuvre (magasiniers et personnel de vente)

4° Frais administratifs (répartis : quote-part des frais administratifs)

5° Taxes et impôts (IVA ou TVA)

6° coût de distribution

Donc nous aurons :

· Prix de revient = (1+2+3+4+5+6)

· Prix de vente = PR + Marge bénéficiaire

Marge commerciale = prix de vente hors taxes - coût d'achat

Elle permet à l'entreprise de couvrir ces charges et de réaliser un bénéfice.

* ¹³ LAMBIN (J.J), Le marketing stratégie, édition Me Gralu Hill, Paris, 1989, p.352

* ¹⁴ Lexique d'économie, 11é éditions DALLOZ, Paris, 2010, p.666

* ¹⁵ENCARTA/2009/prix

* ¹⁶ NSENGA MUKOKO, calcul du prix de revient dans une entreprise publique, cas de la REGIDESO, TFC/ULK, Inédit, 97-98