II. Les étapes de la préparation de
projet
Dans le cycle de vie du projet, la préparation ou
l'étude de faisabilité est fondamentale. C'est
la phase qui consiste en un ensemble d'analyses permettant de
justifier la viabilité commerciale, technique, économique et
financière du projet d'une part et de montrer la solution optimale de
résolution du problème ou de l'opportunité. Ainsi, la
préparation d'un projet est soumise à un ensemble
d'études.
2.1 L'étude de marché
L'étude de marché constitue à la fois le
point de départ et le pivot central d'une étude de
faisabilité. En effet, il est nécessaire de
réaliser une étude de marché pour déterminer les
chances de succès du projet.
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Un marché est défini comme « l'ensemble de
personnes et organisations de toutes sortes qui ont, ou peuvent avoir une
influence sur la consommation (ou l'utilisation) et par conséquent sur
les ventes du produit ou service considéré »5.
2.1.1 Les étapes de l'étude de
réalisation de marché
Au cours de la phase d'étude de marché, les
étapes proposées par KOTLER et DUBOIS sont les
suivantes6 :
- la définition du problème à
résoudre : cette étape impose de formuler un véritable
diagnostic marketing afin toutefois de pouvoir construire le projet
d'étude de marché ;
- le plan de l'étude : à ce stade il faut
définir les sources d'information (primaires ou secondaires), les
approches méthodologiques utilisées, les instruments de
recherche, le plan d'échantillonnage et les méthodes de recueil
de données ;
- la collecte des informations : c'est la phase de gestion sur le
terrain par l'utilisation des sources primaires (enquêtes) ou des sources
secondaires (revues spécialisées, statistiques, publications
industrielles et pour les consommateurs,....) ;
- l'analyse des résultats : cette étape consiste
à dégager la signification des résultats obtenus lors de
la collecte des informations ;
- la présentation des résultats : elle consiste
à présenter des résultats et des
recommandations au moyen des tableaux statistiques et des
rapports d'étude détaillés ; - la prise de décision
: l'étude de marché doit apporter un éclairage aussi utile
que
possible dans la décision à prendre.
Ainsi à partir des différentes étapes,
l'étude de marché doit aider le porteur du projet à: -
définir le segment de marché ;
- évaluer la demande du marché du produit ou
service ;
- déterminer l'offre du produit ou service sur le
marché ;
- déterminer la part de marché du projet ;
- élaborer un plan marketing.
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