III-5 Le dialogue social et la réussite
éducative
Pour un dialogue social conduisant à la réussite
éducative, des actions précises doivent être menées.
Il s'agit entre autres de la préparation en amont de la
négociation, de l'adoption des voies de la régulation sociale et
de l'application d'un des types de négociations collectives.
III-5-1 Les différents types de négociations
collectives
Pour THOMPSON M.20, la «négociation»
est la forme la plus élevée du dialogue social. Elle
prend souvent la forme d'une négociation collective. Ce
processus exige la pleine représentation des organisations de
travailleurs et une autorité dirigeante compétente,
l'échange de positions et une déclaration formelle
énonçant les résultats des négociations,
habituellement un accord écrit. Les accords ont normalement une
durée déterminée. Si les parties ne peuvent pas parvenir
à un accord, les organisations de travailleurs peuvent recourir à
la grève pour exercer des pressions sur les employeurs ou bien une
autorité extérieure neutre peut régler le
différend. L'objectif d'une négociation est d'arriver à un
accord qu'il soit déséquilibré, équilibré ou
efficace. La négociation collective comporte trois formes qui sont : la
négociation distributive, la négociation intégrative et la
négociation raisonnée.
20 Professeur émérite,
spécialiste des questions du travail et des relations professionnelles,
Sauder School of Business, Université de la Colombie-Britannique,
Canada(2009).
25
III-5-1-1 La négociation distributive ou
traditionnelle
C'est une négociation dans laquelle les
négociateurs font preuve d'une coopération faible ou même
inexistante. Pour DUPONT C. (1986, p 47), « Ils sont animés par
un désir de gain propre, réalisé au besoin au
détriment des objectifs adverses ou communs ». Les
participants se considèrent comme des ennemis et leur objectif dans la
négociation est d'optimiser les gains personnels. De plus, ils exigent
des concessions comme condition à la poursuite des relations ou des
avantages unilatéraux comme prix d'un accord. Chaque partie se
méfie donc de l'autre et se cantonne toujours dans sa position. Il
arrive qu'une des parties en discussion profère des menaces à
l'autre. La négociation distributive comporte des
bénéfices qui sont entre autres la possibilité de tirer
profit du rapport de force, elle favorise les négociateurs habiles et
expérimentés, elle simplifie les considérations
stratégiques suivant les intérêts personnels et permet une
maximisation des gains de court terme. Elle aboutit à un accord
déséquilibré.
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