La pratique a montré que pour réussir la
commercialisation43 ou la vente d'inventions, la
société aura besoin d'avoir accès à la
totalité ou à plusieurs des services suivants :
42 Les entreprises recherchent des innovations sous toutes leurs
formes car elles leur
permettent d'accroître leur compétitivité
soit par une meilleure maîtrise des coûts, soit parce qu'elles
disposent d'un monopole (temporaire ou durable) sur le marché.
L'innovation
détermine donc la stratégie de l'entreprise.
43 PATRIS. C , VALENDUC.G, WARRANT. F «
L'innovation technologique au service du développement durable »
Centre de recherche travail et technologies.
· Evaluation technique des inventions et des projets
innovants44,
· Evaluation économique et études de
marché (notamment études de rentabilité),
· Conseils et assistance juridiques,
· Expérience dans le domaine des négociations
commerciales
· Assistance dans le domaine des questions liées
à la publicité et à la préparation de campagnes
publiques...
Un bémol est mis à ce niveau, car la
commercialisation des droits de propriété intellectuelle par les
centres d'appui et les entreprise se heurte à plusieurs obstacles dont
:
· L'absence de politique claire en matière de
conseil, de transfert de
technologie et de commercialisation des droits de
propriété intellectuelle;
· L'absence d'esprit d'entreprise, le manque de
compétences dans les domaines de la gestion et du droit;
· Une sensibilisation insuffisante aux questions relatives
aux droits de propriété intellectuelle;
· L'absence de politique de propriété
intellectuelle;
· Le manque de banques de données sur les
spécialistes et les résultats des instituts de
recherche-développement;
· La faiblesse des stratégies commerciales
applicables aux produits et aux services;
44 Il existe diverses manières d'attaquer le
marché avec un produit nouveau. Remarquons que certaines de ces
tactiques peuvent se combiner.
Pour les produits concernant les technologies avancées,
le choix est difficile. En principe, il y aura lieu de repérer dans un
premier temps les consommateurs friands d'innovation pour les convaincre et en
faire des prescripteurs. Le problème se pose de façon beaucoup
plus ardue lorsqu'on voudra vulgariser le
produit
· La faiblesse des relations entre le centre d'appui
à l'innovation et les entreprises45.
A la fin de la première partie de notre étude,
le constat qui s'en dégage est que les entreprises sont de plus en plus
conscientes du fait qu'assurer une maitrise dynamique et approfondie des
techniques ainsi que des nouveaux produits et procédés est la
meilleure façon de faire la différence sur le
marché46. La structure nationale doit mettre l'accent sur
l'innovation et sur la création fondée sur l'invention. Etant
donné que la compétitivité47 des produits
diminue progressivement, l'amélioration de ces produits et
l'introduction de nouveaux produits sur le marché exigent que soient
mises en oeuvre des techniques innovantes bien planifiées.
45 Parmi toutes les causes d'échecs de lancement de
produit, nous retiendrons principalement une connaissance insuffisante du
comportement du consommateur. Par ailleurs, un climat de confiance insuffisante
entre décideurs, chercheurs, responsables de l'entreprise et
interlocuteurs, est souvent la 2ème
cause la plus fréquente d'échec du lancement de
produit.
46 Bien que les processus de commercialisation et d'innovation
soient interdépendants, il faut néanmoins pour fins de
compréhension en faire la distinction basée sur le principe
suivant :
La commercialisation consiste plutôt à faire passer
la R-D du laboratoire au stade où elle peut trouver une application dans
un contexte industriel. En fait, utiliser le savoir-faire pour mettre au point
un nouveau produit serait de l'innovation.
47 UNIVERSTITE DE STRASBOURG « Guide des bonnes
pratiques de valorisation »
