1.1.3 Le renforcement des fonds propres
La plupart des stratégies de bancassurance passent, si
ce n'est pas par une création d'une filiale ou une acquisition d'une
compagnie d'assurance existante, par des prises de participations
croisées entre une banque et une société d'assurance. Ces
investissements en capital produisent des effets de levier très
importants qui confèrent aux deux entités une plus grande
capacité d'élargir leurs activités.
1.2 Les avantages pour les assureurs 1.2.1 L'accès
à une large clientèle
Grâce à ce nouveau réseau de distribution,
l'assureur élargit de façon significative sa clientèle et
peut atteindre des clients qui étaient difficiles d'accès, il
s'agit de profiter d'un réseau de distribution plus dense, plus proche
de la clientèle et mieux informé sur ses besoins et sa situation.
Ceci est bien entendu un avantage primordial qui suffit, à lui seul,
à convaincre un assureur de développer des accords avec une
banque.
La bancassurance : Une nouvelle dynamique en marche pour la
BADR
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Chapitre 2
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LES ENJEUX DE LA BANCASSURANCE
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Les produits d'assurance disponibles aux guichets de la banque
bénéficient du label de la banque et de son image de marque ce
qui pourrait faciliter leur vente car les clients ont tendance à penser
que le produit d'assurance acquis est aussi un produit de sa banque dans la
mesure où il a été acquis auprès de son guichetier,
à qui il fait totalement confiance.
Le choix des canaux de distribution peut procurer un avantage
concurrentiel durable car il constitue le seul élément
réel de différenciation des enseignes dans un secteur
caractérisé par la banalisation des produits et par une
concurrence des prix encore seulement émergente. 1
1.2.2 Réduction des coûts
La bancassurance est souvent considérée comme
étant plus avantageuse, en termes de coûts, que les canaux
traditionnels des agences et du courtage. L'assureur a l'avantage
également de la réduction des coûts de distribution par
rapport aux frais inhérents aux agents traditionnels (frais fixes),
puisque le réseau de vente est en général le même
pour les produits bancaires et les produits d'assurance. Cette économie
de frais a pu être enregistrée de façon notable par bon
nombre de bancassureurs à travers le monde et est ainsi
répercutée dans les frais inclus dans les contrats. Les produits
peuvent donc être proposés à un meilleur coût.
1.2.3 L'amélioration de la rentabilité
L'assureur a l'opportunité de varier ses modes de
distribution, afin d'éviter une dépendance trop grande à
un réseau unique. La diversification permet de limiter les risques. La
compagnie d'assurance impliquée dans la bancassurance verra sa
rentabilité s'améliorer ; grâce à l'augmentation de
son volume d'activité et la baisse des coûts de distribution,
comme conséquence directe de l'utilisation du réseau de
distribution bancaire.
1 Monique Zollinger, Eric Lamarque, Marketing et
stratégie de la banque, Edition Dunod, 4 ème édition ,
2004 pp.117
La bancassurance : Une nouvelle dynamique en marche pour la
BADR
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Chapitre 2
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LES ENJEUX DE LA BANCASSURANCE
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Tableau 8 : Les avantages de la
bancassurance
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Avantages pour les banques
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Avantages pour les assureurs
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Revenu accru et stable
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Accès à la clientèle des banques
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Clientèle étendue
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Moins dépendants des réseaux d'agents
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Fidélisation
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Partage des prestations avec les banques
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Réduction du capital requis
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Développement plus efficace de produits
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Offre intégrée et adaptée aux besoins des
clients
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Entrée rapide sur un marché
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Accès à des fonds détenus par les
assureurs-vie
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Obtention de capital donc plus solvable
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Source : recoupements personnels
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