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Gestion des clubs sportifs professionnels : « un marketing original ».

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par Majdi LAHIMER
Université Paris Ouest Nanterre la Défense - Master Management des événements et des loisirs sportifs  2011
  

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C) Les intérêts et les enjeux d'une approche marketing dans les clubs professionnels

Nous avons vu que les facteurs ayant permis la mise en place d'une approche marketing sont nombreux et complexes. Nous allons maintenant analyser les intérêts et les enjeux d'une approche marketing dans les clubs sportifs professionnels.

Cette partie sera traitée en deux sections. En premier lieu, je vais définir la place du marketing dans un club sportif et en second lieu je présenterai les outils marketing disponibles comme facteurs de maximisation de profit.

1) La place du marketing dans les clubs sportifs professionnels

De nos jours, le marketing prend une place de plus en plus imposante dans les clubs sportifs professionnels.

a) Le rôle du marketing dans un club sportif

En général, le rôle du marketing est d'apporter des profits à l'entreprise. C'est un outil qui permet de vendre et d'augmenter les ventes d'un produit. Pour atteindre cet objectif, le marketing doit anticiper les attentes des consommateurs, comprendre leurs motivations et les freins de ces derniers. Il doit permettre à une entreprise de satisfaire une demande actuelle et potentielle du marché et de proposer un produit final en adéquation avec sa cible. Il doit faire face également à un environnement très concurrentiel.

C'est pourquoi, les managers doivent tenir compte des tendances en termes de consommation et s'adapter à de nouveaux modes de consommations.

Avec l'introduction de l'approche marketing dans les clubs sportifs, la maximisation des profits et la maîtrise des principaux facteurs clés de succès deviennent un objectif majeur. Les enjeux sont multiples mais le plus important est de rendre les clubs professionnels les plus compétitifs possibles aussi bien d'un point de vue financier que sportif.

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b) L'intérêt porté au marketing : la variation de son application selon les clubs

L'importance de l'application du marketing varie selon la nature du sport, la taille des clubs et les championnats. Il ne s'agit pas d'appliquer la même stratégie marketing pour un club de surf et un club de football. La démarche peut être la même mais la cible, les objectifs et les retombés peuvent être différents. Les championnats d'Angleterre et d'Espagne de football attirent beaucoup les investisseurs et les sponsors. Les clubs évoluant dans ces championnats sont les plus riches du monde et comptent dans leurs actifs les meilleurs joueurs de la planète. Ces derniers sont suivis par des millions de fans qui s'identifient à eux en portant leurs maillots et en se comportant comme eux ; d'où l'intérêt des sponsors d'associer leur image à celle du joueur et du club. Par ailleurs, ils restent toujours en concurrence avec les autres clubs étant donné que le club qui a le plus de moyens financier, dispose d'une marge plus importante pour attirer les meilleurs joueurs et gagner des titres.

C'est pour cela que la recherche marketing dans ces clubs est très poussée. Elle diffère de celle d'un club dans le championnat français, qu'il soit en bas ou en milieu de classement. Le club le plus riche du monde pour la saison 2009/2010 est le Real Madrid avec 438.6 millions d'euros de revenus5 .Il dépasse ainsi son rival historique le FC Barcelone qui a 398.1 millions d'euros de revenus. La troisième place revient à Manchester United avec 349.8 millions d'euros. Celui-ci a été longtemps en tête du classement. Pourtant, le Real de Madrid n'a pas remporté de titres depuis 2008. Cela s'explique par le poids des investisseurs dans ce club et la force marketing dont il dispose. Le premier club Français dans ce classement est l'Olympique Lyonnais. Il vient en 14ème place avec 146.1 millions d'euros de revenus soit 3 fois moins que le Real de Madrid, suivi de l'Olympique de Marseille en 15ème place avec 146.1 millions d'euros. Pour la première fois, la somme des revenus des 20 premiers clubs les plus riches du monde dépasse les 4 milliards d'euros pour la saison 2009/20106.Cela montre l'extrême résistance de ce sport face à un contexte de crise économique mondiale. Ainsi, on peut constater, que la réussite financière d'un club sportif professionnel dépend de sa notoriété, de sa taille, des stars dont il dispose et surtout de sa stratégie marketing.

5 http://www.sportune.fr

6 www.ladepeche.fr.

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"Entre deux mots il faut choisir le moindre"   Paul Valery