PARTIE 1 : Internet le nouveau média et la
loi de l'offre et de la demande :
I - Internet, facteur de succès des
stratégies marketing :
1) Selon son audience, Internet est un
média :
Pour les sites de vente en ligne, l'e- marketing est un outil
de promotion majeur. Ainsi Internet peut être considéré
comme un média puisque les annonceurs l'intègre dans leur
média planning.
Internet dépasse les 20 millions de Français
connectés, soit 40 % de la population âgée de 11 ans et
plus. L'audience d'Internet se diversifie et accueille de nouveaux publics
(femmes, adolescent, senior ....etc.), aujourd'hui les femmes représente
45 % des internautes. En terme de temps passé, l'utilisateur a
fortement augmenté (+ 4heures en 2 ans) pour atteindre 14 heures par
moi et par utilisateur en janvier 2003. Néanmoins, le temps
passé sur Internet reste inférieur au temps passé sur les
médias traditionnels (télévision, radio, presse....etc.)
(Source : www.marketing-internet.com).
1) Internet est au coeur des stratégies pour
les sites de vente en ligne :
Les annonceurs investissent sur Internet afin de vendre leurs
produits. Ainsi, Internet se place au coeur de la stratégie
publicitaire (Voyage - SNCF, Egg, E-bay, la Roudoute ....etc.) puisque
c'est le seul moyen d'augmenter leurs volumes d'affaires
2) Internet : outil marketing direct et
média à la foi :
Internet est un média au même titre que les
autres, elle doit justifier son utilité par rapport à un objectif
de communication.
En termes d'objectifs, Internet est souvent utilisé
pour mettre en avant des produits ou des services, destines à ce
qu'apparaît encore comme la cible spécifique du
réseau : les 18 - 35 ans. La publicité sur Internet invente
une nouvelle forme de marketing direct ou les réactions et les
réponses des internautes (acheteurs potentiels) sont immédiate
transmises par des mails ou des commandes dont les vendeurs doivent adapter
leurs propre organisation pour être capable de les traiter.
3) l'impact du message sur l'achat :
Sur Internet comme ailleurs, lorsque on néglige
l'impact du message on se trompe. La publicité est toujours intrusive
parce qu'elle n'est jamais sollicité, mais la force du message reste
dans l'esprit du consommateur.
4) La pub en ligne :
La publicité en ligne est
créative, mais cette attitude innovante témoigne
précisément d'un manque d'argent qui se traduit souvent par un
manque d'originalité des créations.
Internet permet à toutes les idées et les
créativités de voire le jour et d'être connu par le grand
public, ainsi les annonceurs utilisent des nouveaux messages (vidéo,
image animée .....Etc.) Afin de toucher les internautes qui sont aussi
les acheteurs potentiels.
5) l'objectif publicitaire sur le
net :
Internet ne bénéficie pas de concepts
publicitaires attractifs de la part des annonceurs comme ces principaux
concurrents (presse, radio, affichage, TV.....etc.).En fait, la
publicité sur le Web se limite dans la majorité des cas à
un bandeau (ou bannière) sur une partie de l'écran.
Derrière cette bannière publicitaire se trouve
un site Web plein d'informations, et peut renvoyer l'internaute vers le site de
l'annonceur, ou vers d'autres sites professionnels créés
spécialement pour les besoins de la compagne.
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