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Analyse des stratégies d'entrée sur le marché de télécommunication en R.D.Congo

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par Séraphin Bukasa KABONGO
Université de LUBUMBASHI - Licence 2008
  

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5° Un accès difficile aux circuits de distribution

Les concurrents existants peuvent accaparer totalement les circuits de distribution ou entretenir avec eux des relations privilégiées (liens d'exclusivité technique du référencement), et quelque fois l'obstacle est tel que le nouvel entrant doit créer son réseau de toutes pièces.

6° Des avantages de coûts non liés à la taille

Les firmes en place peuvent bénéficier d'expérience se traduisant de coûts bas, de certains avantages consentis par les pouvoirs publics etc.

De toute façon, le poids effectif de chaque obstacle dépend de son caractère durable ou non et des méthodes à l'usage du nouvel entrant, pour en contourner.

I.2.2.2. La riposte à laquelle l'entrant potentiel s'attend

Ce fait est fonction :

- D'une histoire de réactions vigoureuses à l'égard des entrants

- D'une possession de ressources substantielles pour réagir (des firmes existantes)

- L'application du prix dissuasif à l'entrée.

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"Je ne pense pas qu'un écrivain puisse avoir de profondes assises s'il n'a pas ressenti avec amertume les injustices de la société ou il vit"   Thomas Lanier dit Tennessie Williams