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Analyse du système de commercialisation des noix de cajou produites dans les départements de l'Atacora et de la Donga

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par Mohamed SALIFOU ISSAKA
Université de Parakou - Diplôme d'Ingénieur Agronome 2008
  

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2.2.2. Approche circuit

Selon Thyamiou (1985), le circuit commercial d'un produit donné est la succession des intermédiaires et marchés par lesquels passe ce produit du producteur au consommateur. D'après Baris et Couty (1981), le circuit est une succession d'intermédiaires et des lieux par lesquels transitent pendant une période définie, des flux : de produits (allant du producteur au consommateur), de monnaie (allant du consommateur au producteur), et d'informations. L'approche circuit permet entre autres, d'examiner le niveau de concurrence effective d'une part, et le rôle joué par les différents intermédiaires dans la formation des prix d'autre part. L'une des limites de cette approche est qu'elle ne prend pas en compte les effets rétroactifs de la commercialisation. Cette approche est intéressante pour notre étude en ce sens qu'elle nous permet d'identifier les différents circuits des noix de cajou et dans le même temps d'identifier les acteurs.

2.2.3. Approche sous secteur

L'approche sous-secteur examine les liens entre la production, la commercialisation et la transformation. Il s'agit de considérer le système de commercialisation comme un réseau ou un sous-secteur comme le montre la figure 2.1.

Figure 2.1. : Relation entre production, transformation et commercialisation.

Production

Transformation commercialisation

Source : Adégbidi, 1996

Cette approche utilisée par Adégbidi (1996), prend en compte tous les facteurs générateurs de revenus de l'unité de production qui peuvent affecter la quantité du produit commercialisé.

Cette approche peut être utilisée dans le cadre de la présente étude. Mais la limite de celle-ci dans le cadre de la commercialisation des produits agricoles est qu'elle est orientée vers la commercialisation du produit final.

2.2.4. Le paradigme Structure - Conduite - Performance (S.C.P.)

Le paradigme SCP postule qu'il existe une relation entre les trois niveaux ci-dessous cités. Houédjoklounon (2001), explique que dans sa conception originelle, la relation entre les trois niveaux était déterministe : la structure détermine la conduite et les deux déterminent la performance comme le montre la figure 2.2.

Figure 2. 2. : Paradigme SCP sous un angle déterministe.

Performance

Conduite

Structure

Source : Houédjoklounon, 2001

De ce fait, le paradigme SCP se prête bien à notre travail pour décrire le fonctionnement du marché des noix de cajou et comprendre l'efficacité qui en découle.

Mais les critiques dont a fait l'objet cette perception unidirectionnelle de la relation causale entre les trois niveaux d'analyse ont conduit à la mise au point d'un modèle beaucoup plus dynamique prenant en compte l'interrelation entre les différents niveaux (Andanguidi, 2000). De ce fait le paradigme SCP sera interprété comme un modèle dynamique et non déterministe comme le montre la figure 2.3.

Figure 2.3. : Paradigme SCP envisagé sous un angle dynamique.

Conduite

Structure

Performance

Source : Andanguidi, 2000

Ainsi les différents éléments s'influencent mutuellement ; ce qui entraîne des effets sur tout le système de commercialisation.

De plus, comme l'a remarqué Lutz (1994), dans un marché imparfait, les acteurs jouissent d'une certaine autonomie d'action qui influence non seulement la performance mais aussi la structure future du marché. Toutefois, ce modèle comme tous les autres, fait l'objet de certaines critiques. En effet, selon Sherman (1984) cité par Ahohounkpanzoun (2001), ce modèle serait beaucoup plus approprié à l'analyse de l'intégration horizontale dans le contexte des firmes constituant un seul marché, or le commerce des produits agricoles comprend plusieurs catégories de marchés lorsque la compétition est imparfaite.

Ces derniers auteurs ont suggéré que le modèle SCP soit complété par une analyse sous secteur (subsector analysis) qui prend en compte sa critique.

Lemeur (1994), par ses critiques sur ce paradigme, souligne que ce modèle devra également intégrer les relations sociales entre tous les intervenants dans la chaîne de commercialisation pour mieux refléter la réalité.

Malgré l'ensemble des diverses critiques faites sur ce modèle, nous estimons qu'il pourrait être un outil important pour notre étude. Il a été utilisé par plusieurs auteurs sur la commercialisation des produits agricoles au Bénin et ailleurs. D'après (Issaka et al., 2003), la définition de chaque composante de même que les éléments qu'elles comportent sont :

La structure : elle désigne l'ensemble des caractéristiques organisationnelles qui influent sur la concurrence et le processus de formation du prix. 

La conduite : elle évoque le comportement et les stratégies utilisées par les acteurs qui interviennent dans le marché.

La performance : La performance du marché intervient comme le moyen d'appréciation de l'efficacité économique de la structure et du comportement du marché. Elle exprime les résultats économiques liés au fonctionnement du marché. Le tableau 2.1. présente les différents éléments de chaque composante.

Tableau 2.1. : Principaux éléments de la structure, conduite, performance

Eléments de la structure des marchés

Eléments de conduite des marchés

Eléments de la performance des marchés

- Typologie des marchés

-Types d'acteurs

- Types d'intermédiaires et de circuits de commercialisation

-Unités de mesure et normes de qualité

-Infrastructures physiques du marché

-Organisations existantes sur le marché

-Etat des routes

-Caractéristiques générales des acteurs

-Stratégies d'achat et de vente

-Stockage

-Transport

-Information

-Financement

-Problèmes rencontrés

-Politique des prix

-Effectivité de la performance

-Efficacité de la performance

-Intégration

-Degré de stabilité

-Marge commerciale

Source : Issaka et al., 2003

Plusieures travaux sur la commercialisation ont utilisé ces différentes approches d'analyse et il importe de faire une brève présentation des études réalisées dans le domaine de l'anacarde au Bénin.

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"Il faudrait pour le bonheur des états que les philosophes fussent roi ou que les rois fussent philosophes"   Platon