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Analyse du système de commercialisation des noix de cajou produites dans les départements de l'Atacora et de la Donga

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par Mohamed SALIFOU ISSAKA
Université de Parakou - Diplôme d'Ingénieur Agronome 2008
  

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6.1.2. Analyse des marges commerciales

La marge commerciale est l'un des instruments de mesure de la performance des activités des acteurs commerciaux. Elle permet également de voir la répartition des bénéfices depuis le producteur jusqu'au consommateur.

La marge commerciale peut se définir comme la différence entre la marge brute et les coûts de commercialisation. La marge doit couvrir les frais qu'implique le transfert du produit d'un maillon de la chaîne au suivant et assurer un bénéfice raisonnable à celui qui effectue ce transfert (Agaï, 2004).

L'analyse des marges commerciales a été également faite entre les diverses catégories d'acteurs. Les tableaux 6.7. à 6.12.suivants présentent les différents résultats:

Tableau 6.7. : Comparaison de moyennes des marges entre acteurs des deux départements.

Source de variation

Somme des carrés

ddl

Moyenne des carrés

Valeur de F

Signification

Inter-groupes

80928.62

3

26976.21

10.846

0.000***

Intra-groupes

388012.5

156

2487.26

Total

468941.2

159

 

*** =significatif à 1%

Source: Enquête, 2007

L'analyse du tableau montre qu'il y a une différence significative au seuil de 1% entre les marges de commercialisation réalisées par les producteurs des deux départements. L'analyse de la plus petite différence significative est mentionnée dans le tableau 6.8.

Tableau 6.8. : Analyse de la plus petite différence significative des marges des acteurs des deux départements

Catégorie1

Catégorie2

Différence de moyenne (1-2)

Erreur standard

Signification

Producteur

Collecteur

44.38412

13.65813

0.006***

Producteur

Courtiers

43.21927

8.990881

0.000***

Producteur

Grossiste

50.91429

14.44826

0.002***

Courtiers

Collecteur

1.16485

14.32477

1.000

Grossiste

Collecteur

-6.53018

18.25144

0.984

Grossiste

Courtiers

-7.69503

15.08001

0.957

*** =significatif à 1%

Source : Enquête, 2007

Il ressort de l'analyse de ce tableau que la différence entre les marges réalisées par les producteurs et celles réalisées par les autres acteurs de commercialisation des noix de cajou est statistiquement significative au seuil de 1% dans les deux départements. Cependant la différence entre les marges réalisées par les commerçants n'est pas significative au seuil de 1% ni au seuil de 5%.

Tableau 6.9. : Comparaison des marges commerciales entre les acteurs de Kouandé.

Source de variation

Somme des carrés

ddl

Moyenne des carrés

Valeur de F

Signification

Inter-groupes

38733.15

3

12911.05

3.029

0.035**

Intra-groupes

323981.7

76

4262.917

Total

362714.8

79

 

** = significatif à 5%

Source: Enquête, 2007

L'analyse de ce tableau montre qu'il y a une grande différence significative entre les diverses catégories d'acteurs du système de commercialisation en ce qui concerne la réalisation des marges commerciales à Kouandé. L'analyse de la plus petite différence significative est mentionnée dans le tableau 6.10.

Tableau 6.10. : Analyse de la plus petite différence significative des marges des acteurs de Kouandé.

Catégorie1

Catégorie2

Différence de moyenne (1-2)

Erreur standard

Signification

Producteur

Collecteur

41.0638

28.5842

0.481

Producteur

Courtiers

47.0562

16.2622

0.025**

Producteur

Grossiste

28.1855

26.75

0.718

Courtiers

Collecteur

-5.9924

29.4682

0.997

Grossiste

Collecteur

12.8783

36.3246

0.985

Grossiste

Courtiers

18.8707

27.6925

0.904

** =significatif à 5%

Source : Enquête, 2007

De l'analyse de ce tableau, il ressort que la différence entre les marges réalisées par les producteurs et celles réalisées par les courtiers est statistiquement significative au seuil de 5%. Le même tableau révèle que les marges réalisées par les grossistes et les autres acteurs de commercialisation des noix de cajou de la même commune ne sont pas significativement différentes au seuil de 5%.

Tableau 6.11. : Comparaison de moyennes des marges entre les acteurs de Djougou

Source de variation

Somme des carrés

ddl

Moyenne des carrés

Valeur de F

Signification

Inter-groupes

29333.78

3

9777.926

9.669

0.000***

Intra-groupes

76860

76

1011.316

Total

106193.8

79

 

*** =significatif à 1%

Source: Enquête, 2007

Il ressort de l'analyse de ce tableau qu'il y a une différence hautement significative au seuil de 1% entre les marges réalisées par les différents acteurs de la commune de Djougou. L'analyse de la plus petite différence significative est mentionnée dans le tableau 6.12.

Tableau 6.12. : Analyse de la plus petite différence significative des marges des acteurs de Djougou.

Catégorie1

Catégorie2

Différence de moyenne (1-2)

Erreur standard

Signification

Producteur

Collecteur

41.1773

11.2434

0.003***

Producteur

Courtiers

39.2363

8.3218

0.000***

Producteur

Grossiste

27.9288

13.0291

0.149

Courtiers

Collecteur

1.9409

12.0458

0.999

Grossiste

Collecteur

13.2484

15.6718

0.833

Grossiste

Courtiers

11.3075

13.7275

0.843

*** =significatif à 1%

Source : Enquête, 2007

L'analyse de ce tableau revèle que la différence entre les marges réalisées par les producteurs et celles réalisées par les collecteurs et les courtiers de la commune de Djougou est statistiquement significative au seuil de 1%. Au même moment, les marges réalisées par les grossistes et les autres acteurs de commercialisation des noix de cajou de la même commune ne sont pas significativement différentes au seuil de 5%.

Il ressort de l'analyse de tous ces résultats, que les marges réalisées par les différents acteurs de la commercialisation des noix dans les deux départements, varient d'une catégorie à l'autre. Ceci nous amène à rejeter l'hypothèse 3 selon laquelle « l'activité de commercialisation de noix rémunère les différents acteurs dans les mêmes proportions » au seuil de 5%.

En effet, la comparaison entre les moyennes des marges des différents acteurs des deux communes révèle que les producteurs et les grossistes de Kouandé ont des marges plus élevées que les producteurs et les grossistes de Djougou. Ceci est dû à l'expérience des producteurs de Kouandé dans le domaine, d'une part, et d'autre part, aux coûts de commercialisation plus élevés que supportent les grossistes de Djougou par rapport à ceux de Kouandé. Par ailleurs, au niveau départemental, les marges réalisées par les grossistes sont inférieures à celles réalisées par les autres catégories d'acteurs avec une moyenne de 21.48 F/kg par grossiste. Cette situation peut s'expliquer par la concurrence élevée au niveau de ces grossistes et les coûts élevés supportés par ces derniers.

Quant aux collecteurs et courtiers, des deux départements, ils obtiennent des bénéfices substentiellement supérieurs à ceux des grossistes. En effet, leur habileté leur permet de prendre plusieurs commandes à la fois. Cela leur permet de jouir des commissions au niveau de plusieurs grossistes.

L'autre constat est que la moyenne des marges réalisée par les producteurs avec 72.40 F/kg par producteur, est supérieure à celle réalisée par les collecteurs, courtiers et grossistes dans les deux départements. A première vue on dira que les producteurs sont avantagés par rapport aux autres acteurs. Mais, la répartition des bénéfices générés par le système entre producteurs et commerçants, montre qu'environ 52,08% des bénéfices générés reviennent aux commerçants contre 47,92% pour le producteur. Mieux, en prenant en compte d'autres facteurs comme la durée du travail, les producteurs sont défavorisés. Car les commerçants travaillent seulement pendant la campagne qui ne dure que quatre à cinq mois ; tandis que les producteurs travaillent pendant toute l'année.

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"Il faut répondre au mal par la rectitude, au bien par le bien."   Confucius