SECTION
2 : LA DIRECTION COMMERCIALE
2.1. MISSIONS DE LA DIRECTION COMMERCIALE
La mission principale de la Direction Commerciale consiste
à connaître et satisfaire les besoins de la clientèle
à travers une organisation adaptée et un réseau de
distribution efficace.
Elle doit définir la stratégie (avec le
gérant) et mettre en oeuvre les politiques de l'entreprise en
matière commerciale, promouvoir les produits sur les marchés
(intérieurs et extérieurs), négocier avec les clients en
fonction de leurs exigences.
Les opérations de gestion commerciale sont
contrôler afin que l'ensemble des produits livrés font
l'objet d'une facturation régulière et dans les délais,
que les montants facturés sont correctement et intégralement
saisis en comptabilités, que la situation des clients est
systématiquement suivie.
2.2. ORGANISATION DE LA DIRECTION COMMERCIALE
La Direction Commerciale du LRG est
structurée avec un Directeur Commercial, une secrétaire-comptable
et 5 commerciaux.
CHAPITRE 4 : ETUDE DE LA GESTION DE LA FORCE DE
VENTE
| 
