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Transmission de cabinet expert comptable: particularités de l'évaluation et aspects spécifiques

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par Mahdi Gargouri
Université de la Manouba Tunisie - Diplôme national d'expert comptable 2009
  

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2. Choix de la cible

Après avoir défini les objectifs stratégiques de la reprise (ou de la transmission) et établi son plan d'action, l'expert-comptable, va définir sa cible c'est-à-dire le cabinet à reprendre (ou le repreneur potentiel). « L'expérience montre que les acquisitions qui réussissent, ou qui ont plus de chance de réussir, sont celles où les acquéreurs ont mis au point une méthode rigoureuse pour identifier le candidat qu'ils recherchent ».34 Il en est de même pour l'expert-comptable cédant.

Cas de repreneur :

Pour le choix de la cible, l'expert-comptable repreneur doit adopter une démarche méthodique et fixer des critères clairs et précis du cabinet à reprendre, dont notamment :

1. l'activité du cabinet à reprendre ou la zone de métier dans la quelle il veut intervenir en tant que futur expert-comptable repreneur. Il est à noter que l'activité des cabinets d'expertise comptable se distingue par les missions de commissariat aux comptes, les missions d'assistance comptable et les missions d'organisation et de conseil.

2. la zone géographique de l'implantation du cabinet cible : l'expert-comptable doit choisir entre l'expatriation vers une nouvelle zone géographique avec le risque de perdre tout ou partie du relationnel antérieur, ou de garder l'environnement actuel qui peut apporter de nouveaux clients. L'expertcomptable a donc intérêt à choisir en définitive un cabinet dans un lieu où il a beaucoup de relationnel pour bénéficier de l'antériorité.

3. la taille du cabinet à reprendre : ce critère peut être déterminé par le chiffre d'affaires, le nombre de salariés ainsi que la profitabilité. Comme il sera détaillé dans la section d'évaluation du cabinet d'expertise comptable, la taille du cabinet à reprendre dépend directement des capitaux disponibles et de l'expérience en gestion dont dispose l'expert-comptable.

4. le prix du cabinet à reprendre ou l'enveloppe financière que l'on peut mettre.

34 Paillusseau J, Caussin JJ, Lazarski H et Peyraure P : Cession d'entreprise (1999), éd DALLOZ, page 18.

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4 Fiche « cible type »

Cette fiche est à remplir par l'expert-comptable repreneur pour lister et fixer ses choix et ses souhaits :

CRITERES DE RECHERCHE SOUHAITS DU REPRENEUR (EXEMPLES)

> l'activité du cabinet à reprendre les missions d'assistance comptable

> les sous secteurs les sociétés étrangères

> la zone géographique de l'implantation du Tunis cabinet cible

> la forme juridique Société à responsabilité limitée

> la taille du cabinet à reprendre Dépend du prix que je peux payer

> le chiffre d'affaires Dépend du prix que je peux payer

> la rentabilité attendue Dépend du prix que je peux payer

> l'effectif Dépend du prix que je peux payer

> la cause de la cession expert-comptable à la retraite pour bénéficier des

avantages fiscaux

> le prix d'acquisition maximum Dépend du prix que je peux payer

accepté

Cas du cédant : pour le cédant les critères de choix du repreneur idéal seront différents des critères de choix du repreneur. Ce dernier doit avoir le sens entrepreneurial, les compétences techniques nécessaires ainsi que les fonds à investir dans le cabinet. Le repreneur idéal doit être compatible avec le cabinet, d'où les critères suivants :

1. la réputation du repreneur : il doit avoir une bonne réputation de point de vue compétence et relationnelle qui permettent de garder la clientèle après la cession, dans ce cas la meilleur stratégie consiste à former le successeur parmi les collaborateurs du cabinet,

2. le type de service fourni par le repreneur : ceci permet d'étendre la gamme de service fourni par le cabinet après la cession ou la fusion, notamment dans le 44

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cas où le cabinet repreneur présente déjà un service de spécialité non offert par le cabinet transmis,

3. la taille du cabinet du repreneur : ce critère dépend de la taille du cabinet à céder,

4. la zone géographique de l'implantation du cabinet du repreneur,

5. le nombre d'expert-comptable du cabinet repreneur qui vont reprendre l'activité, la date d'établissement du ou des experts-comptables et du nombre d'employés dans ce cabinet,

Le cédant peut avoir le choix entre la cession à un collaborateur ou un tiers au cabinet. Dans les deux cas, l'expert-comptable peut dans un premier temps tester son successeur puis lui transmettre le cabinet. Un contrat de collaboration entre les deux experts-comptables peut être établi en fixant :

· les modalités d'exercice conjoint de la profession,

· les modalités de rémunération de l'éventuel successeur. Cette rémunération ne
peut pas être par partage de bénéfices, sinon une société devrait être créée,

· les modalités de transfert du cabinet après un certain temps.

Une fois la cible est définie, le repreneur (ou le cédant) doit la chercher et ce le plus efficacement possible, c'est-à-dire avec un coût et un temps minima. Comment trouver alors un cabinet à reprendre (ou un repreneur) ?

Cette tâche est la deuxième étape dans le processus de la transmission (ou de la reprise) du cabinet. D'après l'analyse du questionnaire effectué (annexe 1), auprès des experts-comptables, cette tâche peut durer en moyenne entre 6 et 12 mois pour être réalisée.

A la lumière des réflexions autour du profil de la cible, l'expert-comptable peut entamer ses recherches dans le respect de la contrainte de discrétion. En effet, la révélation de sa stratégie n'a pas de bonnes conséquences.

Cette contrainte de discrétion n'est concrètement pas toujours facile à respecter, car parfois l'expert-comptable est obligé de s'adresser à certaines personnes pour l'aider à trouver une cible. Devant ces contraintes, l'acquéreur (ou le cédant) ne peut dévoiler son secret qu'à des personnes en qu'il a confiance et qui sont liées par l'obligation du respect du secret professionnel comme ses avocats, ses consultants, ou quelques membres de son personnel. Ces personnes, chacune de son côté, constituent une bonne

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source pour trouver un cabinet à acheter (ou pour trouver un repreneur). Les résultats qu'elles peuvent donner ne sont néanmoins pas toujours satisfaisants.

Au cours de ces dernières années, des sites web étrangers ont été créés dans lesquels des annonces de cession ou de reprise de cabinets d'expertise comptable sont publiées, notamment en France, au Canada et aux USA. Cette pratique présente l'avantage de la discrétion et facilite le contact entre cédant et cessionnaire. Cette pratique n'existe pas encore en Tunisie.

Les annonces dans les journaux de la profession, constituent une deuxième source d'information. Cette pratique est aussi absente en Tunisie.

La troisième source d'information est l'annuaire de l'OECT. Un jeune expertcomptable qui veut reprendre une activité, peut chercher les dates les plus anciennes des inscriptions de chaque expert-comptable à l'ordre, ainsi les experts-comptables inscrits avant 1990 sont ceux les plus âgés et ils sont peut être en position de vente. De même pour un expert-comptable cédant, les nouveaux inscrits à l'ordre sont peut être en position d'achat. Ainsi il est conseillé d'organiser de manière très pratique le premier contact téléphonique avec le confrère et de bien préparer le message à transmettre. L'expert-comptable repreneur doit être prêt à se présenter, à montrer son expérience, à montrer qu'il est capable de reprendre un cabinet et surtout qu'il est capable de se payer un cabinet.

Il est clair que les moyens de recherche d'un cabinet ne sont pas assez développés en Tunisie. La transmission des cabinets d'expertise comptable manque d'organisation et la recherche de cible reste problématique.

Trouver un cabinet à reprendre (ou le repreneur pour le cas du cédant) n'est en fait pas une chose facile, l'expert-comptable peut se heurter à beaucoup de barrages comme il peut subir des échecs qui peuvent l'amener à reculer ou d'arrêter sa démarche. Il y a lieu de se préparer à ces échecs et de continuer dans la démarche préparée lors de l'établissement du programme d'action.

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