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Problématique du financement des PME au Sénégal

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par Mohamed Bamba TOURE
Institut Supérieur d'Entrepreneurship et de Gestion (ISEG) - Master II Management et gestion de projets  2014
  

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Section 4 : Identification des besoins de la PME

Les PME sont confrontées à un certain nombre de besoins allant de la qualification des dirigeants et des agents, à l'organisation de leur travail, à la gestion de leurs activités liées surtout au financement de leur implantation et du développement de leur entreprise. Le besoin de financement se manifeste certes au niveau de toutes les entreprises quel que soit le secteur d'activité, la nature de l'entreprise ou son degré de formalisme, mais le niveau de ce besoin ainsi que sa spécificité sont différents selon qu'il agisse d'une PME ou d'une MPE, ou encore selon le stade de développement et la nature du besoin à financer. Nous remarquons que les promoteurs des PME ont en général une logique d'investissement. Parce que le capital requis est important, ils font appel à toute sorte de montage : l'épargne des promoteurs, le recours à des projets, les emprunts sur la base de projets dûment élaborés.

4.1. Les besoins financiers de la PME

Les besoins financiers de la PME sont dans plusieurs cas similaires et sont de plusieurs ordres :

- le besoin de financer l'implantation : souvent le capital disponible est insuffisant pour faire face aux investissements nécessaires pour le démarrage de l'activité d'où le besoin de recourir à d'autres sources sur la base de l'élaboration d'un plan d'affaires. Ce dernier doit démontrer l'intérêt et la rentabilité de l'affaire. Le besoin varie en fonction des fonds propres des promoteurs et de la nature de l'activité, mais il peut atteindre quelques dizaines de millions de francs CFA. Il se compose de besoin de financement des investissements et des fonds de roulement.

- Le besoin de financer le développement de l'activité : la croissance de l'entreprise entraîne la nécessité de se doter de quelques moyens de plus en plus performants d'où un besoin de financer de nouvelles acquisitions permettant, soit de renouveler les équipements, soit d'acquérir des équipements additionnels.

- Le besoin de financer le fonds de roulement ordinaire : souvent les entrées de trésorerie ne correspondent pas avec le cycle des décaissements pour le fonctionnement normal de l'entreprise et conduit à des besoins ponctuels de trésorerie.

- Le besoin de financer les marchés spécifiques : la réalisation des commandes implique que l'entreprise doit disposer de ressources financières au préalable. Il arrive que les clients apportent des avances, mais aussi dans la plupart des cas, l'entreprise doit trouver des ressources permettant de produire et d'effectuer les livraisons avant d'obtenir le règlement.

- Le besoin de financer d'autres services financiers comme la caution sur marché et la caution d'avance de démarrage.

Le niveau de ces besoins financiers est très variable mais ils sont souvent de trois types : les crédits d'investissement, les crédits à court terme (crédit de trésorerie) et les engagements par signature (caution).

Tableau : récapitulatif des besoins financiers des PME.

Besoins à court terme

Fond de roulement ordinaire

Avance sur marché

Financement de l'exploitation

Besoins à moyen terme

Investissement

Acquisition d'équipements

(neufs ou d'occasion)

Autres services financiers

Epargne

Besoins sociaux

Aux besoins cités ci-dessus, il faut ajouter d'autres plus spécifiques que rencontrent les PME dans le cadre de leur restructuration. Dans ce cas précis, s'exprime un besoin de financement global ( fonds de roulement et d'investissement) dont l'objet est d'apporter des ressources permettant à l'entreprise de mettre en oeuvre un plan de restructuration dûment élaboré et réaliste.

4.2. Les besoins non financiers

Les PME sénégalaises expriment une batterie de besoins de services non financiers, notamment en termes de :

Renforcement des capacités des ressources humaines précisément en formation technique et en gestion d'entreprise ;

Promotion des produits et services artisanaux (encadrement à la recherche de débouchés, participation aux foires ou à d'autres manifestations commerciales, informations sur le calendrier des manifestations commerciales, bons de commandes ou de travaux, participation aux appels d'offres etc.) ;

Amélioration de la qualité des produits artisanaux (brevet, certification, normalisation des produits, manuel de procédures etc.) ;

Relations de partenariat (inscription dans les chambres de métiers, adhésion à une organisation professionnelle d'artisans, mise en place d'une nouvelle organisation chargée de répondre aux demandes des services non financiers des entreprises artisanales).

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