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L'impact de la crise économique sur la relation fournisseur-acheteur


par Ilyass Smimid
Kedge Business School  - Management des Achats internationaux et innovation  2021
  

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III. Bibliographie académique

A travers l'introduction générale, nous avons pu voir l'évolution historique de la fonction Achat,accompagnée par une brève description des rôles et des responsabilités que l'acheteur a endossés. Nous avons décrit le cadre de notre mémoire à travers l'identification de la crise économique comme élément déclencheur du changement dans la relation fournisseur - acheteur.

Dans cette partie, nous allons aborder ce que la littérature académique a avancé au sujet de l'impact d'une crise économique sur la relation fournisseur - acheteur.

1. Analyse du portefeuille Achat

Pour mieux cartographier le panel fournisseur et leur impact sur les résultats de l'entreprise, la matrice de Kraljic(Kraljic, 1983) propose une méthode de segmentation du portefeuille Achat afin de comprendre le poids stratégique des différentes familles d'Achats et les fournisseurs associés.

Figure 1 : La matrice de Kraljic (kraljic,1983)

La matrice met en parallèle deux aspects :

- L'importance stratégique de la famille Achat en ordonnée.

- La complexité du marché fournisseur en abscisse.

1-1 Les stratégies achats(Kraljic)

Segmentation des types d'Achat

Importance stratégique

Recommandations des leviers Achats

Les Achats simples

Ces achats ont peu d'impact sur l'activité de l'entreprise. Leur approvisionnement reste simple, comme par exemple les fournitures de bureau.

Rationnaliser les produits, automatiser les processus et contrôler les volumes.

Les Achats leviers

Ces achats ont un impact décisif sur le business de l'entreprise mais leur approvisionnement reste également simple. Avec les achats leviers, il y a une bonne marge de gains intéressantes.

Exploiter pleinement sa puissance achat en mettant par exemple en concurrence les fournisseurs, en négociant ou en trouvant des produits de substitution.

Les Achats critiques

Ces achats ont un risque business faible mais souffrent d'un marché limité (faible nombre d'acteurs)

Garantir les volumes, piloter la relation fournisseur, sécuriser les stocks et les approvisionnements.

Les Achats stratégiques

De ces achats dépend l'activité même de l'entreprise, il s'agit souvent de ressources rares ou uniques, soit des achats à fort enjeu pour l'entreprise.

Développer des partenariats fournisseurs, notamment via un logiciel SRM, analyser le marché, envisager l'intégration verticale.

Figure 2 : Les stratégies Achatselon la matrice Kraljic

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"Il ne faut pas de tout pour faire un monde. Il faut du bonheur et rien d'autre"   Paul Eluard