Stratégie de communication pour la revalorisation des activités de la galerie d'art: Cas de Houkami Guyzagn

QUATRIÈME PARTIE

DIAGNOSTIC ET PROPOSITIONS D'ACTIONS STRATÉGIQUES

I) DIAGNOSTIC

À partir de l'analyse des résultats de nos investigations, nous pouvons proposer une stratégie de communication pour attirer de nouveaux jeunes artistes plasticiens dans l'écurie de la galerie Houkami Guyzagn et aussi pour référencer leurs oeuvres auprès des amateurs d'art.

Mais avant de proposer nos stratégies, posons le diagnostic et identifions les problèmes à résoudre.

1) DIAGNOSTIC DE LA SITUATION

Au regard de nos études, la galerie Houkami Guyzagn évolue sur un marché porteur car les amateurs d'oeuvres d'art, on en trouve en Côte d'Ivoire. À cela, il faut ajouter que les jeunes talents de l'écurie ont chacun un avenir prometteur.

Toutefois Houkami Guyzagn traîne des insuffisances:

- La galerie est méconnue du grand public malgré quelques actions de communication menées ;

- Une population restreinte qui a connaissance de ses activités ;

- Les potentiels acheteurs jugent les oeuvres de la galerie Houkami chères ;

- Le manque d'intérêt pour les jeunes artistes fraîchement sortis des écoles d'art.

2) PROBLÈME À RÉSOUDRE

Il se dégage du diagnostic, les faiblesses suivantes :

- Méconnaissance de la galerie Houkami Guyzagn par le grand public ;

- Manque de valorisation des activités de la galerie ;

- Mauvaises utilisations des moyens de communication existant au sein de la galerie.

II PROPOSITIONS D'ACTIONS STRATEGIQUES

1) LA STRATÉGIE MARKETING

1-1 Objectifs marketing

- Attirer chaque année les vingt (20) meilleurs étudiants en art plastique sortant des écoles d'art ;

- Vendre par mois au moins deux (2) oeuvres par artiste.

1-2 Cibles Marketing

- Les jeunes artistes plasticiens

- Les amateurs d'art et les mécènes.

1-3 Les recommandations du mix marketing

Les recommandations vont s'appuyer sur les éléments du mix marketing à savoir : la politique du produit, du prix, de la promotion et de la distribution.

Produit : Rien à signaler

Prix : Maintenir les prix en l'état

Promotion : Mener des actions de proximité afin d'attirer pour le compte de la galerie de nouveaux amateurs d'art.

Distribution :

- Ouvrir si possible d'autres boutique dans des coins sensés proches des amateurs d'art. Exemple : Biétry, Aéroport International Félix Houphouët Boigny d'Abidjan, Yamoussoukro

- Procéder à une très bonne distribution du magazine le Guyzagner. Exemple : Le réseau chancelleries, institutions financières et professions libérales.

2) LA STRATÉGIE DE COMMUNICATION

2-1 Objectif de communication

- Faire connaître à plus de 50% de la population ivoirienne les activités de la galerie d'art Houkami Guyzagn d'ici une année.

2-2 Cibles de communication

Nos cibles marketing et la population ivoirienne.

2-3 Le positionnement

- Houkami Guyzagn, la meilleure pour la promotion des jeunes artistes plasticiens.

- Fraîcheur d'esprit des créateurs

2-4 La stratégie créative ou copy strategy

Axe : Une galerie pour les jeunes talents.

Concept d'évocation :Montrer un groupe de jeunes artistes, heureux d'avoir réaliser leur rêve d'artiste, c'est-à-dire leur première exposition individuelle.

Promesse : Bonification de la valeur des oeuvres d'art au fil du temps

Preuve ou justification de la promesse: Nous conduisons ces artistes à la maturité, à la confirmation de leur talent.

Bénéfice consommateur : Tout oeuvre d'art acquise à la galerie Houkami Guyzagn constitue une valeur-refuge, mieux un placement fructueux.

Ton : Démonstratif, prestigieux

Signature : « Houkami, la galerie des maîtres de demain »

Rappel de la cible marketing : - Les jeunes artistes plasticiens, les amateurs d'art et les mécènes.

3) LA STRATÉGIE DES MOYENS

Nos moyens sont constitués de médias, et des hors médias.

3-1 Choix des médias et supports

Notre choix s'est porté sur les médias suivants : La télévision, la radio et la presse.

Pour la télévision, nous choisirons comme support la première chaîne.

Pour la radio, nous choisirons comme support radio Nostalgie.

Pour la presse, nous choisirons comme support Fraternité Matin.

3-2 Justification du choix des médias et supports

Notre choix pour les médias se justifie par le fait qu'ils sont d'une grande efficacité et aussi la capacité qu'ils ont à véhiculer notre message.

MEDIAS	SUPPORTS	JUSTIFICATIONS
La Télévision	La 1^ère chaîne	Ce média a été choisi en raison de sa pénétration rapide de la cible qui est repartie dans le pays et dans les grandes villes. Média grand public par excellence. Média puissant et valorisant. Média de notoriété et d'explication. Fort effet démonstratif. Média leader.
La Radio	Nostalgie	Ce sera un complément pour la télévision. La radio possède un grand pouvoir d'évocation. Parce qu'il ne bénéficie pas d'une attention exclusive, l'annonceur est obligé de jouer sur la répétition en jouant sur le jingle ( effet sonore ou générique). Bonne pénétration si on choisit bien la tranche horaire.
La Presse	Fraternité Matin	Ce média va favoriser la pénétration du message publicitaire. Ce média bénéficie d'une attention privilégiée, car le support a été acquis volontairement. Média crédible, bénéficie d'une audience crédible. Média à forte implication

3-2-1 Actions à mener

Pour la télévision et la radio , nous ferons des spots publicitaires.

Pour la presse ce sera des encarts publicitaires de dimension C32.

3-3 Choix des hors médias

Notre choix s'est porté sur les hors médias suivants : les actions de promotions des ventes avec comme pour supports les catalogues, les salons, les foires et les expositions ventes.

3-3-1 Justification du choix des hors médias

HORS MEDIAS	SUPPORTS	JUSTIFICATIONS
La Promotion	Salon Foire Exposition Catalogue	Développer et fidéliser la clientèle Moyen de rencontrer de nombreux clients à un coût réduit en face à face. Clients motivés, qui s'informent, qui cherchent à résoudre un problème commercial précis. Permets de connaître les attentes des clients Moyen de garder un contact avec les clients habituels. Présenter les produit et services Connaître les concurrents Renforcer l'image de l'entreprise Cela permettra d'être beaucoup plus proche de la clientèle. Moyens agréable pour le client de faire ses achats et pour le vendeur de diffuser ses produits. Permets de développer et de fidéliser la clientèle

3-3-2 Action à mener

Les salons, les foires, les expositions ventes, les catalogues ont pour objectif de nous permettre de renforcer l'image de marque ou encore la notoriété de la galerie d'art Houkami Guyzagn en touchant tout particulièrement les clients grâce à leur grande proximité.

3-3-3 Le support planning

La campagne s'étendra sur douze (12) mois.

SUPPORTS	Longueur spots ou encarts publicitaire	Heures de passage	Nombre de passages
Télévision (1^ère chaîne)	20 secondes	Avant le JT de 20 h	1 passage/jour pendant 1 mois renouvelable en milieu de campagne
Radio Nostalgie	20 secondes	12h	1 passage/2jours pendant 15 jours au lancement et renouvelable 3 mois après
Fraternité Matin	C32		40 fois

4) LA STRATÉGIE BUDGETAIRE

MÉDIA, HORS MEDIAS	SUPPORTS	MONTANT (FCFA)
Télévision	La 1^ère chaîne	2 500 000
Radio	Nostalgie	1 500 000
Presse	Fraternité Matin	800 000
Promotion	Salon, Foire, Catalogue, Exposition vente	3 000 000
TOTAL		7 800 000

5) CALENDRIER DE CAMPAGNE

MOYENS

PÉRIODES

Média, Hors Médias

Supports

J

F

M

A

M

Jn

Jt

At

S

O

N

D

Télévision

1^ère chaîne

X

X

X

Radio

Nostalgie

X

X

X

Promotion

Foires

X

Salons

X

Catalogue

X

X

X

Expositions

X

X

X

NB : -La campagne s'étendra sur douze (12) mois.

- Nous proposons l'organisation d'une foire ou d'un salon dans l'année. Les deux ne sauront se faire dans la même année. Et cela, à des dates précises. Par exemple, en début d'année (5 Janvier au 8 janvier) ou en fin d'année (5 décembre au 15 décembre).

- Pour ce qui est des expositions, nous envisageons trois expositions dans l'année. Elles seront reparties selon le calendrier suivant :

1^ère exposition (dans la période de la saint Valentin, 5 février au 13 février), 2^ème exposition (dans la période de la fête des mères, c'est-à-dire du 20 mai au 24 mai) et la 3^ème exposition (en fin d'année, du 23 novembre au 5 décembre).

- Les catalogues seront édités en fonction des différents événements de l'année.