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L'impact de la crise économique sur la relation fournisseur-acheteur


par Ilyass Mohammed Smimid
Kedge Business School - Management des Achats internationaux et innovation 2021
  

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16-2 Sous thème : stratégies Achats

La majorité de nos experts gèrent une famille des Achats directs, ils assurent le suivi d'un panel fournisseurs important.Ils confirment tous la mise en oeuvre des stratégiesAchats différentes et adaptées pour chaque catégorie de fournisseurs. Puisqu'ils occupent une position Achat stratégique, ils sont responsablesde gestionde la relation fournisseurs stratégiques ou desAchats critiques, nos experts sont plus dansune stratégie marketing des Achats essayant de rendre leurs entreprises attractives aux yeux de leurs fournisseursen vue d'une relation privilégiée et pérenne.

«Unfournisseur stratégique peut être un fournisseur de niche, d'une pièce où une composante extrêmement particulière très compliquée à fabriquercela peut être aussi à cause d'une implantation géographique ».

« Il est quasi impossible de gérer tout le panel fournisseurs de la même manière».

A cet effet, nous pouvons retenir plusieurs modalités applicables à un fournisseur en fonction de plusieurs paramètres : son historique, sa valeur ajoutée, sa compétitivité, sa performance et ses exigences éthiques.

Concernant le segment des Achats indirects, les experts accordent une importance particulière à cette catégorie d'Achat.

Nous pouvons citer un de nos experts, occupant le poste de directeur Achat logistique,quiaffirme aussiavoir différentes stratégies Achats pour son panel fournisseurs. Il accorde un suivi particulier aux fournisseurs dont le centre de coût est conséquent.

« A traversun Pareto, on a classé nosfournisseurs selon trois catégories A, B et C. Cela nous a permis d'avoir une vision claire de nos dépenses et nous a aidé à mieux adapter nos stratégies Achats pour chaque catégorie ».

Ce qu'Il faut retenir du thème : Organisation et stratégie Achats

Organisation et stratégiesAchats

Organisation centralisée

Les experts revendiquent une organisation Achats centralisée pour bénéficier des réductions des prix à travers un effetvolume

Structure matricielle

Permet une bonne exploitation des ressources humaines.

Types d'Achats

Il existe deux types d'Achats : Directs et Indirects

Stratégies Achats

Il existe différentes stratégies Achats selon le type de fournisseurs, sa capacité d'innovation, la complexité du produit ou service, le volume des dépenses etc.

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"Enrichissons-nous de nos différences mutuelles "   Paul Valery