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Analyse des obstacles à  la commercialisation de la purée de tomates produite par les femmes bénéficiaires du projet d'autonomisation de l'ong bedd


par & Gaston Boton AFFATON Albéric Nathanaël ESSE
Université d'Abomey-Calavi (UAC-FASEG)  - Licence 2022
  

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Section2 : Limites de l'étude et suggestions

Cette section évoque les limites de l'étude (paragraphe1) et les suggestions (paragraphe2) pour améliorer la commercialisation de la purée de tomates produite par les femmes bénéficiaires du projet.

Paragraphe 1 : Limites de l'étude

Il s'agit essentiellement des limites relatives aux investigations effectuées sur le terrain.

1. Les limites de l'enquête

Diverses difficultés ont été rencontrées lors de la réalisation des enquêtes sur le terrain. Il s'agit notamment de :

- la réticence de certaines personnes approchées ;

- la méfiance et le refus d'autres personnes à fournir des informations nécessaires à la recherche.

Les limites des données recueillies sont liées à la marge d'erreur pouvant provenir de la négligence ou de la méfiance des enquêtés. Toutefois, ces difficultés et limites ne sont pas de nature à disqualifier le caractère scientifique et technique des résultats présentés.

2. Les limites de l'entretien

Les limites des données recueillies lors de notre entrevue avec les femmes bénéficiaires sont liées à la marge d'erreur pouvant provenir de l'absence de la majorité de ces femmes à notre entrevue. Toutefois, ces difficultés et limites ne sont pas de nature à disqualifier le caractère scientifique et technique des résultats présentés.

Paragraphe 2 : Suggestions

Il est question à travers ce paragraphe de proposer une stratégie de commercialisation de la purée de tomates au Bénin prenant en compte les obstacles identifiés par la présente étude pour un meilleur résultat.

Cette stratégie se présente comme suit :

1. Identification des marchés cibles

Il s'agit de déterminer les marchés cibles pour la purée de tomates, en fonction de leur potentiel de consommation et de la demande existante pour ce type de produit. Les marchés cibles peuvent inclure les supermarchés, les épiceries, les restaurants, les hôtels et les cantines.

Réalisé et présenté par Albéric N. ESSE & Gaston B. AFFATON 36

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du projet d'autonomisation de l'ONG BEDD

2. Élaboration d'un plan marketing

Une fois les marchés cibles identifiés, il faut élaborer un plan marketing pour promouvoir la purée de tomates auprès des consommateurs. Le plan peut inclure la publicité dans les médias locaux, la distribution de flyers et de brochures, l'utilisation des réseaux sociaux pour promouvoir le produit, l'organisation d'événements de dégustation, etc.

3. Formation des femmes productrices en marketing et action commerciale Pour favoriser l'écoulement de la purée de tomates produite par les femmes, il est utile de les former aux techniques de marketing et de vente. Les femmes pourront ainsi mieux communiquer sur les avantages de leur produit et mieux négocier les prix auprès des acheteurs.

4. Amélioration de la qualité du produit

Il est important de s'assurer que la qualité de la purée de tomates produite est conforme aux normes de qualité requises. Cela peut être réalisé en mettant en place un système de contrôle qualité, en formant les producteurs et productrices aux bonnes pratiques de fabrication et en utilisant des équipements adéquats pour la transformation des tomates.

5. Établissement de partenariats avec des distributeurs

Des partenariats peuvent être noués avec des distributeurs locaux pour faciliter l'écoulement de la purée de tomates produite. Les distributeurs peuvent fournir une plateforme de vente et de distribution pour le produit, ce qui permettra de toucher un plus grand nombre de consommateurs.

6. Proposition de nouveaux formats de conditionnement

Pour s'adapter aux habitudes de consommation des populations, il peut être utile de proposer des formats de conditionnement différents pour la purée de tomates (par exemple, des sachets individuels, des bouteilles en verre ou en plastique, des boîtes en conserve, etc.).

7. Création d'un label de qualité

Pour rassurer les consommateurs sur la qualité et l'origine du produit, il est utile de créer un label de qualité. Ce label permettra de distinguer le produit des autres sur le marché et de valoriser le travail des femmes productrices.

8. Établissement d'une politique de prix

Il est important de fixer des prix compétitifs pour la purée de tomates, en tenant compte des coûts de production, de la concurrence et de la demande du marché. Il peut être utile de

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proposer des offres promotionnelles pour attirer les consommateurs et des prix différenciés pour les divers formats de conditionnement.

9. Évaluation continue de la stratégie de commercialisation

Il est important de suivre et d'évaluer régulièrement la stratégie de commercialisation mise en place, afin de mesurer son efficacité et d'identifier les ajustements à apporter. Cette évaluation peut inclure des enquêtes auprès des consommateurs, des analyses de vente, des évaluations des coûts et des bénéfices, etc.

En résumé, la stratégie de commercialisation de la purée de tomates au Bénin doit tenir compte des caractéristiques du marché et des habitudes de consommation locale, tout en valorisant le travail des femmes productrices et en proposant un produit de qualité. Elle doit également inclure des actions de promotion et de communication pour sensibiliser les consommateurs et les distributeurs au produit et favoriser son écoulement. Cette stratégie va donc permettre de résoudre les problèmes liés au manque d'informations des populations sur le produit et de connaissances en marketing et action commerciale des femmes bénéficiaires du projet. Tout ceci contribuera à l'écoulement de leur produit et, par conséquent, à l'amélioration substantielle de leurs revenus, gage de leur autonomisation économique.

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