Section 4 : Identification des besoins de la
PME
Les PME sont confrontées à un certain nombre de
besoins allant de la qualification des dirigeants et des agents, à
l'organisation de leur travail, à la gestion de leurs activités
liées surtout au financement de leur implantation et du
développement de leur entreprise. Le besoin de financement se manifeste
certes au niveau de toutes les entreprises quel que soit le secteur
d'activité, la nature de l'entreprise ou son degré de formalisme,
mais le niveau de ce besoin ainsi que sa spécificité sont
différents selon qu'il agisse d'une PME ou d'une MPE, ou encore selon le
stade de développement et la nature du besoin à financer. Nous
remarquons que les promoteurs des PME ont en général une logique
d'investissement. Parce que le capital requis est important, ils font appel
à toute sorte de montage : l'épargne des promoteurs, le
recours à des projets, les emprunts sur la base de projets dûment
élaborés.
4.1. Les besoins financiers de la PME
Les besoins financiers de la PME sont dans plusieurs cas
similaires et sont de plusieurs ordres :
- le besoin de financer l'implantation : souvent
le capital disponible est insuffisant pour faire face aux investissements
nécessaires pour le démarrage de l'activité d'où le
besoin de recourir à d'autres sources sur la base de
l'élaboration d'un plan d'affaires. Ce dernier doit démontrer
l'intérêt et la rentabilité de l'affaire. Le besoin varie
en fonction des fonds propres des promoteurs et de la nature de
l'activité, mais il peut atteindre quelques dizaines de millions de
francs CFA. Il se compose de besoin de financement des investissements et des
fonds de roulement.
- Le besoin de financer le développement de
l'activité : la croissance de l'entreprise entraîne la
nécessité de se doter de quelques moyens de plus en plus
performants d'où un besoin de financer de nouvelles acquisitions
permettant, soit de renouveler les équipements, soit d'acquérir
des équipements additionnels.
- Le besoin de financer le fonds de roulement
ordinaire : souvent les entrées de trésorerie ne
correspondent pas avec le cycle des décaissements pour le fonctionnement
normal de l'entreprise et conduit à des besoins ponctuels de
trésorerie.
- Le besoin de financer les marchés
spécifiques : la réalisation des commandes implique que
l'entreprise doit disposer de ressources financières au
préalable. Il arrive que les clients apportent des avances, mais aussi
dans la plupart des cas, l'entreprise doit trouver des ressources permettant de
produire et d'effectuer les livraisons avant d'obtenir le règlement.
- Le besoin de financer d'autres services financiers comme la
caution sur marché et la caution d'avance de démarrage.
Le niveau de ces besoins financiers est très variable
mais ils sont souvent de trois types : les crédits
d'investissement, les crédits à court terme (crédit de
trésorerie) et les engagements par signature (caution).
Tableau : récapitulatif des besoins
financiers des PME.
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Besoins à court terme
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Fond de roulement ordinaire
Avance sur marché
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Besoins à moyen terme
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Acquisition d'équipements
(neufs ou d'occasion)
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Autres services financiers
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Epargne
Besoins sociaux
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Aux besoins cités ci-dessus, il faut ajouter d'autres
plus spécifiques que rencontrent les PME dans le cadre de leur
restructuration. Dans ce cas précis, s'exprime un besoin de financement
global ( fonds de roulement et d'investissement) dont l'objet est d'apporter
des ressources permettant à l'entreprise de mettre en oeuvre un plan de
restructuration dûment élaboré et réaliste.
4.2. Les besoins non financiers
Les PME sénégalaises expriment une batterie de
besoins de services non financiers, notamment en termes de :
- renforcement des capacités des ressources humaines
précisément en formation technique et en gestion
d'entreprise ;
- promotion des produits et services artisanaux (encadrement
à la recherche de débouchés, participation aux foires ou
à d'autres manifestations commerciales, informations sur le calendrier
des manifestations commerciales, bons de commandes ou de travaux, participation
aux appels d'offres etc.) ;
- amélioration de la qualité des produits
artisanaux (brevet, certification, normalisation des produits, manuel de
procédures etc.) ;
- relations de partenariat (inscription dans les chambres de
métiers, adhésion à une organisation professionnelle
d'artisans, mise en place d'une nouvelle organisation chargée de
répondre aux demandes des services non financiers des entreprises
artisanales).
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