Rapport du projet de fin d'etudes ( transport etudiant )

II. Plan d'action commercial

1. Action commerciale :

Nos actions commerciales seront assez limitées dans un premier temps en raison de la nature actuelle de notre entreprise ainsi que sa structure.

Les moyens essentiels possibles :

Utilisation des médias : surtout pour la publicité de lancement ayant pour but de faire connaître l'entreprise.

Utilisation du réseau relationnel : nos clients vu la nature du marché.

2. Démarche commerciale :

produit : nous sommes très proches de notre clientèle, nous offrirons un seul service que l'on compte améliorer dans nos perspectives d'avenir.

Accès au marché : nos circuits : sont les préfectures que l'on couvre : l'intérieur de Casablanca.

3. La prospection commerciale : Nous sommes passés par les étapes suivantes :

1. Elaboration de l'étude de la cible, qui nous a permis de déterminer le nombre de la clientèle potentielle et certaine de leurs pratiques.

2. Sélection des prospects ayant besoin d'un transport de qualité.

3. Prise de contact avec la clientèle par les visites des établissements de l'université pour mieux connaitre les besoins des étudiants.

4. Suivi de cette prospection par des études de la cible et par la mise en place d'un système de vieille concurrentielle.

III- Calendrier du Projet

Projet de Fin d'Études

Notre Projet va s'articuler autour de trois principales phases :

1. Phase de Pré-démarrage ;

2. Phase de démarrage ;

Phase de Pré-démarrage : concerne les activités préparatoires au démarrage effectif de l'activité (la paperasse administrative, la construction des locaux).

Phase de démarrage : prévu le 01 septembre 2015, suite à une réception d'inauguration au siège social de notre entreprise.

IV- Bilan des risques et des opportunités

Le démarrage de city entrtainement correspond à une forte probabilité de réceptivité du marché étudiant concernant l'activité de transport spécifique.

Ceci est d'autant plus prononcé du fait que certains étudiants demandent de doter les établissements universitaires par des moyens de transport.

Projet de Fin d'Études

Et comme tout projet, Il faudrait connaître toutes les opportunités offertes à city Entertainment ainsi que les risques imprévus qu'il faudra bien évaluer.

1. Les opportunités

· L'existence d'une demande potentielle importante.

· Baisse des couts de location des moyens de transport.

2. Les risques

a. Risques dus au marché

· Concurrence (petits taxis, grands taxis, m'dina bus, etc.) ;

· Comportement d'achat difficile à comprendre ;

· Action ; on a décidé de mettre l'accent, dans un premier temps sur la communication auprès de notre clientèle cible.

b. Risques techniques

· Le développement d'autres moyens de transport alternatifs (Trains urbain) ;

3. Diagnostic interne et externe :

Points Forts		Points faibles	- Position géographique avantageuse - Parc neuf de matériel de transport
- le poids des concurrents qui sont déjà installés		Opportunités
Menaces		- Possibilité de combler une demande insatisfaite ou mal satisfaite
- Concurrents qui se restructurent

D'après ce diagnostic, il ressort que city entrainement se positionne sur un marché porteur, dans la mesure où elle a comme objectif d'éviter les erreurs commises par certains de ces concurrents en terme de délais, de qualité, etc. et surtout en s'appuyant sur ses points forts.

Projet de Fin d'Études

~ L'établissement des statuts de la société est primordial dans la mesure où toute société

nouvellement créée doit présenter sa forme juridique retenue, déclaration sociale, montant du capital, nature des apports, répartition des parts entre associés...

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