PARTIE I : LA RELATION POSITIVE ENTRE LES
INCITATIONS MONETAIRES ET L'EFFORT DES SALARIES
INTRODUCTION A LA PREMIERE PARTIE
Un facteur important dans la survie de l'organisation est le
contrôle des problèmes « principal-agent »
[Fama et Jensen, 1983]. Dès lors, le problème
« principal-agent » se situe toujours au coeur de la firme.
En effet, les actions (c'est-à-dire les niveaux d'effort) des
travailleurs ne sont pas toujours observables aux yeux de l'employeur et ni
vérifiables par le tiers. Plus précisément, les
employés ne tentent pas souvent d'agir dans l'intérêt de
l'employeur, i.e. de fournir un niveau d'effort au travail élevé
afin de maximiser les profits de la firme. Ceci se caractérise par la
situation d'asymétrie informationnelle. Cette dernière se compose
de deux problèmes : le problème d'aléa moral et le
problème de sélection adverse.
Les économistes soutiennent que « les
incitations sont l'essence de l'économie » [Lazear, 1986, p.
2; Prendergast, 1999, p. 7]. Comme précédemment définies,
les incitations sont considérées comme l'ensemble des dispositifs
monétaires mis en place pour inciter les agents à
révéler leurs informations privées et à agir dans
l'intérêt du principal [Ménard, 2004].
Parallèlement, Bonner et Sprinkle [2002] indiquent également que
les incitations monétaires sont fréquemment utilisées pour
motiver les travailleurs et améliorer leur performance. S'appuyant sur
les incitations monétaires, il y a plusieurs mécanismes pour
aligner les intérêts des employés avec ceux de l'employeur
tels que la rémunération à la performance, le contrat
à paiement différé, le modèle des tournois, etc.
Alors, l'objectif de cette partie est tout d'abord d'expliquer
le facteur qui a un effet positif sur le processus de la motivation des
individus à exercer un effort au travail dans la théorie des
attentes, et les problèmes d'incitations des salariés au travail
dans la théorie du Principal-Agent (Chapitre I). Ensuite, les
dispositifs incitatifs par lesquels les incitations monétaires sont
utilisées pour régler les problèmes
« principal-agent », même en cas de performance
absolue et de performance non vérifiable, seront proposés dans le
chapitre II.
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