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Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores
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MEMQIRE DE PROJET
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PERFECTIONNEMENT ET VENTE
DES CELLULES PHOTOVOLTAIQUES AUX COMORES
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Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 2
Sommaire
1 CHAIPITRE : PRESENTATION GENERALE DU PROJET
11
1.1 L'idée du projet 11
1.2 L'offre de l'entreprise 12
1.2.1 Le produit 12
1.2.2 Les services après-vente
13
1.2.3 Intérêts du produit pour nos
clients 14
1.2.4 Les limites du produit 16
1.3 Historique et motivation 16
1.3.1 Genèse de l'idée du projet
16
1.3.2 Autres motivations de choix du projet
17
1.4 De l'idée à la recherche de
partenaires 18
1.5 Profil et compétence de l'équipe
porteuse 18
1.5.1 Les promoteurs 18
1.5.2 Adéquation homme-projet
19
1.6 Perspectives du projet 20
1.6.1 Vision, Mission et objectifs
20
1.6.2 Valeurs de SéOLIéNE
21
1.7 Dimension innovante du projet 21
1.8 Nom de l'entreprise 23
2 CHAPITRE : ANALYSE ET DIAGNOSTIC DU PROJET
24
2.1 Analyse de l'environnement interne de
l'entreprise 25
2.1.1 Compétences de SéOLIéNE
25
2.2 Analyse de l'environnement externe de
l'entreprise 28
2.2.1 Le Macroenvironnement 29
2.2.2 Le Microenvironnement 31
2.3 Analyse du marché 42
2.3.1 La demande 42
2.3.2 L'offre 44
3 CHAPITRE : DÉMARCHE MARKETING DE
L'ENTREPRISE 51
3.1 Marketing stratégique 51
3.1.1 Le profil type du client 51
3.1.2 Ciblage 52
3.1.3 Positionnement 53
3.1.4 Différenciation 54
3.1.5 Implantation 54
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photovoltaïques aux Comores Page 3
3.2 Marketing opérationnel 56
3.2.1 La politique du produit 56
L'emballage du produit va contenir :
59
3.2.2 La politique de services annexes
d'après-vente 63
3.2.3 La politique de prix 64
3.2.4 La politique de distribution
66
3.2.5 La politique de communication
68
4 CHAPITRE : LE MOYENS ANNEXES A METTRE EN OEUVRE
73
4.1 Les moyens humains 73
4.1.1 Le besoin de ressources humaines
73
4.1.2 L'organigramme de SéOLIéNE
73
4.2 Les moyens juridiques 74
4.2.1 Structure juridique de l'entreprise
74
4.3 Les moyens logistiques 76
4.4 Les moyens de réussite 76
4.4.1 Facteurs clés de succès
76
4.4.2 Facteurs de risque 77
4.4.3 Synthèse des opportunités et
menaces (analyse SWOT) 77
5 CHAPITRE : L'ANALYSE FINANCIERE DU PROJET
79
5.1 Description du marché 79
5.1.1 Détermination du volume de vente
79
5.2 Les flux de l'entreprise 80
5.2.1 La phase de l'installation 80
5.2.2 La phase de l'exploitation 81
5.3 Le plan de financement initial
83
5.4 Le bilan prévisionnel 83
5.4.1 Bilan actif 83
5.4.2 Bilan passif 84
5.5 Le compte de résultat 84
5.6 Le plan de trésorerie 85
5.7 Le plan de financement 86
5.8 Étude de la rentabilité du projet
86
5.9 Les simulations avec le logiciel SVR-2D
87
Résumé du mémoire
d'ingénieur du promoteur 102
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photovoltaïques aux Comores Page 4
Le système actuel donateur-récepteurs n'est pas
eternel. Pour que nous soyons indépendants, il nous faut un moyen
puissant de financement, d'organisation et de gestion rigoureuse.
»
« Pour que le développement soit local, il
faut que la force de développement soit local.....
Ce n'est pas normal qu'il y ait toujours des gens pour
demander et d'autres pour donner....
Mamadou CISSOKHO Leader paysan, Sénégal
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photovoltaïques aux Comores Page 5
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 6
Je voudrais remercier tout particulièrement à toute
l'équipe de l'Institut de la
Francophonie pour l'Entrepreneuriat(IFE) de son accueil et de son
soutien durant toute la formation.
J'adresse également mes vifs remerciements à mes
cotuteurs Monsieur François DE GRIVEL et Monsieur Sony WONG de leurs
aides, leurs critiques et leurs précieux conseils au cours de la
réalisation de ce travail de mémoire.
Un immense merci à tous mes collègues auditeurs de
la 13è promotion de l'IFE, des amies qui m'ont soutenu dans les longues
périodes de doute.
J'adresse un remerciement particulier à tous mes
enseignants de l'IFE et à tous ceux qui m'ont éduqué,
assisté et résisté pendant cette formation ; des gens sans
qui ce travail ne serait pas une réussite.
Mes dernières pensées iront vers ma famille, mes
frères et soeurs mais surtout mes mère et défunt
père pour leur sens du sacrifice et pour n'avoir ménagé
aucun effort en vue de me permettre de poursuivre mes études
jusqu'à aujourd'hui.
Perfectionnement et vente de cellules
photovoltaïques aux Comores Page 7
RÉSUMÉ
Le perfectionnement et vente des cellules photovoltaïque
est une création de la valeur ajoutée qui consiste à
acheter des panneaux solaires classiques à l'étranger et à
améliorer 20 à 30 fois leurs performances (tension et puissance)
pour les revendre aux ménages comoriens.
Ce projet, né de l'aspiration à
l'indépendance du promoteur principal ingénieur en énergie
renouvelable, répond à une demande nettement exprimée et
mal satisfaite aux Comores tant au milieu rural que dans le milieu urbain et
cible environ 70000 sur 170000 clients potentiels.
À court terme, l'entreprise en création sous
l'appellation commerciale SéOLIéNE (Solaire+éolienne+
énergie) se localisera et limitera exclusivement son public cible
à Mohéli (l'une des iles de l'archipel des Comores) où le
marché en forte croissance est porteur et facile à maitriser.
À long terme (3 ans), elle fera une expansion vers les autres iles et
s'implantera à Moroni (capitale économique des Comores).
Notre projet vise à offrir à notre
clientèle urbaine une autonomie d'énergie par l'utilisation des
appareils électroménagers et à notre clientèle
rurale une possibilité d'amélioration du confort de leurs
ménages par l'abandon des moyens d'éclairage classiques (lampes
à pétrole et bougies).
L'entreprise est composée de quatre associés :
une commerçante expérimentée sur l'achat et revente nous
approvisionnera en matière première et trois ingénieurs en
électrotechnique assureront les activités de production.
La concurrence dans ce secteur d'activité émerge
de plus en plus avec l'évolution de la technologie, mais le projet
bénéficie un contexte favorable dans son environnement global.
Le produit de l'entreprise est la cellule photovoltaïque
perfectionnée qui sera vendu à un prix minimum que le panneau
solaire sur le marché, mais plus performante encore que celui-ci. Le
canal de distribution du produit est direct et la vulgarisation de l'offre se
fera par communication media et non media.
En somme, ce projet parait très rentable au vu de son
montage financier et explique notre vif engouement malgré le capital
limité des promoteurs pendant son démarrage. C'est un partage de
valeur, une nette contribution au développement durable mais surtout une
opportunité de devenir partenaire qui vous est ouvertement offerte,
saisissez-la.
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