SUMMARY
The improvement and sale of photovoltaic cells forms part of
an added value creation, that consists of buying traditional foreign solar
panels and optimize their outcomes 20 to 30 times for reselling to
household.
The project, originate from the promoter's own inspiration and
answers to an unsatisfied demand expressed from the rural and urban part of the
Comoros with a potential target of 70000 to 170000 customers.
In the short run, the beginnings of the enterprise will limit
itself to the targeted demand of Moheli (one of the islands of the archipelago
of the Comoros). There the market is in constant growth and easy to handle. On
the long run (3ans), it will expand towards the other islands and established
itself in Moroni (economic capital of the Comoros).
The objectives of our project are to offer to our urban
clients an independent energy by the use of electrical appliances, and on the
other way, offer to the rural market possibilities for improvement of the
comfort of their households by leaving behinds traditional means of lighting
(candle and oil lamps).
The business comprises of one experimented commercial in the
purchase and resale, and who will also make provisions for raw materials, and
also of three electro technical engineers who will be responsible for the
production activities.
Competition in this branch of industry emerges more and more
with the acceleration of technology, but the project profits a favorable
context in its total environment.
The company product is improved photovoltaic cell that will be
sold on the market to the same price as traditional solar panels, but which
will be more efficient. The distribution channel is direct and the diffusion of
the offer will be done by media and non media communication.
To sum up, in spite of the limited starting capital of the
promoters, the project appears profitable: it's a sharing of value and a
contribution to sustainable development
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores Page 9
INTRODUCTION
Depuis 1980, l'exploitation de l'électricité aux
Comores est assurée par une société publique MAMWE qui ne
dessert que 70 sur 100 villages de l'archipel, avec un réseau
électrique vétuste poussé à bout de ses
possibilités par une demande supérieure à sa
capacité de production. Pour pallier à ce
contexte de pénurie en électricité
essentiellement
rurale, s'est développé un commerce fortuit d'installations
électriques solaires. Malgré cela, cette offre de substitution
n'a pas convaincu le public eu égard de sa cherté (800€)
combinée à sa faiblesse en performance pour une population dont
la majorité vit avec des faibles revenus.
Toutefois, le panneau solaire vendu sur le marché est
un produit perfectible. Par le biais d'une technologie d'électronique de
puissance, nous pouvons améliorer sensiblement ses
caractéristiques en optimalisant 20 à 40 fois de plus sa
performance. Dans cette optique de perfectionnisme pour répondre
à une forte demande en électricité non satisfaite sur un
marché en croissance, renait l'idée de mettre en oeuvre notre
projet de « perfectionnement et vente des cellules photovoltaïques
aux Comores ».
Ce projet vise à mettre sur le marché de
l'archipel des Comores des cellules photovoltaïques perfectionnées
susceptibles d'offrir aux ménages urbains (raccordés au
réseau électrique, mais non satisfaits des services existants) le
moyen de disposer d'une autonomie d'énergie et aux ménages ruraux
(non connectés au réseau électrique) la possibilité
d'améliorer leur confort.
Cependant, un tel projet soulève la problématique
suivante :
· Quelles sont les compétences nécessaires
pour perfectionner un panneau solaire pour qu'il satisfasse en performance
(tension et puissance suffisantes) les besoins en électricité
d'un ménage utilisant des appareils électroménagers
(ampoules, radio, télévision, réfrigérateur, fer
à repasser...)?
· Quel prix et/ou quelle stratégie marketing
faut-il adopter pour rendre ce produit à la fois rentable et accessible
pour la majorité de la population rurale défavorisée ?
Pour avancer dans cette problématique, il faut
souligner que ce projet englobe des multiples facettes et requiert beaucoup de
savoir-faire.
Il convient néanmoins d'organiser notre entreprise
afin de pouvoir exploiter avec intelligence nos ressources dans l'espoir de le
gérer à bon escient.
Perfectionnement et vente de cellules photovoltaïques
aux Comores Page 10
Ce présent mémoire tentera d'apporter quelques
éléments de réponses à ces interrogations.
Il est composé de cinq chapitres :
Le premier, présente dans une vision globale le concept
du projet (l'idée et la vision de l'entreprise...etc.)
Le deuxième, consiste implicitement à
étudier l'entreprise par rapport à son environnement
général et son marché.
Le troisième est axé sur l'analyse
stratégique et sur les aspects commerciaux.
Le quatrième développe les moyens annexes à
mettre en oeuvre pour la réalisation et la réussite du projet.
Enfin, le dernier chapitre consiste à présenter
l'analyse financière (informations
financières, prévision des résultats et de
trésorerie, rentabilité du projet).
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