Memoire Online - L'analyse de filière, un outil de développement pour les ONG dans le sud.

A travers l'action de SOS SAHEL à Kati de 2006 à 2009, nous avons aidé les femmes à s'organiser en groupements pour avoir plus de poids économiquement et pour qu'elles puissent avoir des revenus complémentaires plus conséquents et plus stables. Le but de cette étude est d'assurer un marché à ces femmes pour que leur activité croissante permette un développement durable. L'objectif global du projet Kati est à l'origine de lutter contre la déforestation via des activités génératrices de revenus contrecarrant la coupe de bois de chauffe.

Cette logique vertueuse est celle dans laquelle nous souhaitons toujours nous inscrire à travers cette étude. Nous voulons participer au développement d'une activité qui soit sociale, économiquement viable et qui respecte l'environnement.

Afin d'être dans cette logique durable, nos actions seront orientées sur les dynamiques d'acteurs et de marché, le renforcement des capacités entrepreneuriales, le respect de l'environnement via le traitement et la valorisation des déchets issus de la production mais aussi la préservation des ressources en rationalisant l'utilisation des intrants,...

Nous souhaitons renforcer l'action du comité de surveillance et du conseil d'administration via des formations comme nous l'avons développé précédemment. Nous souhaitons aussi la mise en place d'un gestionnaire commercial qui sera en charge de la

gestion de l'union à plein temps et assurera la Figure 14 : Organigramme indicatif

direction commerciale du groupement. En termes de gestion il sera mandaté par le conseil d'administration pour assurer la gestion et le développement économique de l'union, il assurera le respect des axes stratégiques de développements déterminés en concertations avec le Conseil d' Administration de l'union.

Des audits de SOS SAHEL seront mis en place à intervalle régulier pour évaluer et assurer un suivi des activités, afin d'ancrer durablement dans le temps le développement de l'union.

En termes commerciaux, le gestionnaire assurant aussi des fonctions de cadre commerciale aura la charge de mettre en place les activités de promotion, assurera le suivi client, la prospection... comme cela est détaillé plus haut dans le texte.

Un véhicule sera mis à sa disposition pour assurer ses fonctions commerciales majoritairement sur Bamako et de gestion sur le site de production de l'union YIRIWASSO.

Dans le but d'aider au développement de la l'union YIRIWASSO et au succès un futur projet karité, nous avons repris les éléments du diagnostic dans une construction synthétique. Cette analyse causale des problèmes a facilité le développement d'une stratégie, puis d'un business plan et d'un plan de financement.

Enfin, une ouverture est donnée par la prise en compte de deux développements à prévoir : - la participation à l'organisation de la filière malienne

- la question environnementale, dans le but de limiter les impacts de la transformation du karité sur le milieu

En termes méthodologiques, nous avons commencé notre étude en écoutant les femmes sur les problèmes qu'elles ont dans le cadre de leur activité, après nous nous sommes basés sur notre analyse du terrain. Dans un premier temps, les femmes ont évoqués plusieurs problèmes centraux et périphériques qui sont :

? Manque de formation et de connaissance principalement dans le domaine de la gestion ? L'accès difficile au marché (perte de stock, ventes insuffisantes)

Vous trouverez en annexes 5 l'arbre à problèmes et l'arbre à solution ayant servi au diagnostic à l'échelle de la coopérative. Les deux autres analyses ont aussi été faites dans le même canevas.

Nous esquissons ci-après le cadre logique qui est ressorti de ces trois niveaux d'analyses.

	Projet karité Yiriwasso			Volet Filière Mali				Volet environnement
Objectif global	- Contribution à l'amélioration des conditions de vie des femmes - Contribution à la lutte contre la pauvreté au Mali			- Contribution au développement des filières agricoles maliennes				- Contribuer à la lutte contre la désertification au Mali
Objectif spécifique	1. Améliorer la présence des produits de Yiriwasso sur le marché			2. Améliorer la présence du karité malien sur les marchés locaux, sous régionaux et internationaux				3. Préserver l'écosystème karité
Résultats attendus	1.1 Elargir la gamme de produits	1.2 Améliorer la qualité des produits	1.3 Améliorer la logique entrepreneuriale (gestion, gouvernance, commerciale)	2.1 Accroître la consommation de beurre amélioré	2.2 Structuration de la filière malienne	2.3 Elargissement de la gamme de produits issus du karité	2.4 Elargissement de la consommation urbaine du karité malien	3.1 Restauration et pérennisation des parcs d'arbres à karité	3.2 Réduction des impacts environnementaux des activités liées au karité
Activités	1.1.1 Equipement de Yiriwasso (Baratte, Moulin, Micro Savonnerie, Bâches...) 1.1.2 Financement des améliorations par une mutuelle à travers un fonds de garantie distribué grâce à une partenaire.		1.3.1 Formation des membres de la coopérative en gestion coopérative (Conseil d'administration, conseil de surveillance, gouvernance) 1.3.2 Mise en place d'un poste de commercial, d'un poste de vendeuse et construction d'un kiosque karité à Bamako 1.3.3 Prospection commerciale (communication, gestion du suivi client, publicité...)	2.1.1 Sensibilisation et formation aux intérêts du beurre amélioré (bonne odeur, Productivité, respect de l'environnement) à l'échelle nationale	2.2.1 Mise en place d'une fédération de producteurs et d'une interprofession au niveau national	2.3.1 Production de nouveaux produits mieux adaptés aux besoins urbains et création d'un label karité du Mali	2.4.1 Etude de faisabilité pour la mise en place d'une raffinerie de karité en partenariat avec le gouvernement malien 2.4.2 Plan de communication au niveau national	3.1.1 Concertation avec les acteurs des collectivités locales pour diminuer la pression sur le foncier, faciliter l'accès au parc d'arbres et gérer rationnellement la ressource (conventions collectives) 3.1.2 Désenclavement des parcs inexploités	3.2.1 Récupération et valorisation des déchets et sous-produits de la transformation (Compost, briquettes ardentes, ...) 3.2.2 Réduction des émissions de carbone et de la consommation de bois (foyers améliorés) 3.2.3 Formation et sensibilisation des transformatrices

L'analyse de filière, un outil de développement pour les ONG dans le sud.

Chapitre 12 : La stratégie projet à mettre en avant