CONCLUSION
Ce document s'est intéressé aux questions
relatives à l'internationalisation des entreprises agroalimentaires
africaines en se focalisant sur l'expérience de l'entreprise
burkinabè DAFANI-SA spécialisée dans la transformation
industrielle de fruits (mangue, orange, ananas).
Avant de traiter du sujet à proprement dit, une
brève revue de la littérature a montré que
l'internationalisation est source de gain de compétitivité et
d'accroissement du chiffre d'affaires au profit des entreprises exportatrices.
Cependant, des précautions sont à prendre pour minimiser
d'éventuels risques auxquels elles s'exposent dans le cadre d'une
implantation à l'export.
Ensuite, une analyse comparée de l'internationalisation
des entreprises agroalimentaires des pays développés avec celles
de l'Afrique, a permis de cerner les contraintes internes et externes qui
plombent le développement à l'international des entreprises
africaines, en général.
Les principaux obstacles sont liés aux barrières
non tarifaires (lourdeurs des procédures administratives), l'inexistence
de structure d'appui à l'internationalisation des entreprises
africaines, le faible niveau de la compétitivité, la faible des
compétences en matières de technique commerciale internationale
et la prédominance du secteur informel.
Le succès des entreprises africaines à
l'international passe évidemment par la recherche de solutions idoines
pour lever les contraintes au niveau de l'administration publique et du
management des entreprises privées.
Partant d'une étude des marchés de l'UE et de la
CEDEAO et de l'analyse diagnostique de DAFANI-SA, la France, le
Sénégal, le Bénin, la Côte d'Ivoire, le Niger et le
Togo ont été retenus comme les pays à privilégier
lors de son processus d'implantation à l'export.
Enfin, au regard des capacités réelles de
DAFANI-SA à saisir les opportunités exploitables dans les pays
visés, il a été proposé un positionnement
stratégie des produits DAFANI et des stratégies d'exportations
présentant le moins de risques pour la société. En Europe,
se positionnant sur le marché bio de la pulpe de mangue, DAFANI-SA
pourra recourir aux services d'un agent commercial ou ouvrir un bureau de
représentation en France pour y exporter ses produits dans un premier et
viser progressivement les autres pays de l'UE. En Afrique de l'Ouest, elle peut
choisir la vente directe à l'étranger ou avec
l'intermédiaire de distributeur agréé pour y
accroître le volume de ses ventes, promouvoir son image de sa marque et
s'orienter vers la diversification de sa production.
Les travaux ont donné l'occasion d'aborder la
problématique de la présence à l'international des
entreprises agroalimentaires. Toutefois, faute de données officielles,
il n'a pas été traité de manière plus approfondie
des éléments très importants tels que les aspects
financier, logistique et commercial. Ce qui aurait permis d'établir un
business plan plus détaillé afin d'évaluer de la
rentabilité de la mise en oeuvre des stratégies
d'internationalisation proposées.
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