Chapitre 2 : LE PROCESSUS DE RECRUTEMENTS DES
ANIMATEURS COMMERCIAUX 30
Introduction. 31
I- PRESENTATION ET ROLE DES ANIMATEURS COMMERCIAUX
AU SEIN DE LA SOCIETE DMF 31
A- Présentation des Animateurs commerciaux. 32
1- définition 32
2- le statut des animateurs commerciaux chez DMF. 33
B- Rôle fondamental des animateurs commerciaux chez DMF
34
1-Au niveau des activités de l'entreprise. 35
2-Au niveau des revenues de l'entreprise. 35
II- LA PROCEDURE DE RECRUTEMENT DES ANIMATEURS
COMMERCIAUX 36
A-DE L'ACQUISITION D'UN NOUVEAU CONTRAT PAR DMF
A LA DIFFUSION
DES POSTES A POURVOIR 37
1-L'acquisition d'un nouveau contrat commercial. 37
1-la définition du profil et du nombre d'animateurs
à recruter. 37
2-les aides au recrutement des animateurs et le choix du type de
contrat adapté. 38
3-La diffusion des annonces de recrutement des animateurs. 39
B- DE LA SELECTION DES ANIMATEURS COMMERCIAUX A LEURS
AFFECTATIONS SUR LE TERRAIN 40
1- la sélection des animateurs 40
2-la formation des animateurs commerciaux par DMF et le client
41
3-l'envoi des animateurs sur le terrain. 42
Conclusion du chapitre. 43
CHAPITRE 3 : LES DIFFICULTES ET LES LIMITES DE
LA
POLITIQUE DE RECRUTEMENT DES ANIMATEURS
COMMERCIAUX PAR DMF 46
Introduction. 47
I-LES PROBLEMES RENCONTRES PAR DMF DANS LE
RECRUTEMENT DES ANIMATEURS COMMERCIAUX 47
A-DIFFICULTES IMPUTABLES A DMF 48
1-la précarité des contrats 48
2-l'absence de gestion prévisionnelle des emplois et des
compétences (GPEC). 49
B- DIFFICULTES EXOGENES A DMF 51
1-l'absence d'attrait du marketing terrain. 51
2- la concurrence des autres entreprises du marketing terrain.
52
II- QUELQUES SOLUTIONS POUR FACILITER LE RECRUTEMENT
DES ANIMATEURS COMMERCIAUX 52
A- FIDELISER L'ANIMATEUR COMMERCIAL ET CREER UNE 53
BASE DE DONNEES 53
1- fidéliser l'animateur commercial. 53
2-Améliorer sa base de données. 55
B- FAIRE APPEL A DES CABINETS DE RECRUTEMENT ET DEVELOPPER DE
NOUVEAUX OUTILS. 56
1- faire appel à des cabinets de recrutement 56
2-développer de nouveaux outils de recrutement. 57
Conclusion générale. 59
Sources et références bibliographiques.
61
- Vernet, A, « Le management et le
développement durable chez AREVA à
l'aube d'une
réorganisation : une approche institutionnelle et multi-
subjective ». 61
ANNEXES 64
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