III-LES OUTILS DE DMF SAM.
Les entreprises de marketing terrain ont plus que jamais
besoin de mettre en place des outils techniques et technologiques pour
répondre à l'attente de ses clients. Ces outils sont
indispensables pour décrocher des contrats, les réaliser sur le
terrain, et faire parvenir les résultats en temps et en heure aux
clients.
Dans ce secteur d'activité, les preuves par l'image et par
les résultats sont les seules garantes de la crédibilité
et du sérieux d'une entreprise.
DMF a donc mis en place deux types d'outils pour répondre
aux attentes de ses clients :
A- les outils « équipes »
Ce sont les moyens et outils mis en place pour le recrutement,
et la
formation des commerciaux mis à la disposition des
entreprises partenaires. Iis'agit de rendre compétentes et
opérationnelles, les équipes de commerciaux
intervenant pour
le compte des clients de DMF. Ces outils « équipes » se
subdivisent en trois : le DMFsourcing, le DMFlearning et le DMFSchool.
1-le DMFSourcing.
Un des objectifs prioritaires est de recruter les meilleurs
profils pour la réalisation de vos actions :
· Communiquer le plus largement possible nos offres
(partenariat Pôle Emploi, réseaux sociaux et
professionnels, internet etc.).
· Savoir sélectionner avec
rapidité et pertinence, notamment grâce aux tests de
recrutement, en ligne sur internet, spécialement
développés par DMF pour les actions commerciales terrain. Ces
tests sont créés en partenariat avec des experts et sont
validés par des entretiens à distance (vidéo internet).
· Valider le choix final à partir
d'entretiens face à face sur la base d'un process
spécifique par profil et par action (en fonction des résultats
des tests et contrôle des aptitudes).
2-le DMFSchool.
DMFSchool est un séminaire de formation "face to face"
organisé sur plusieurs jours ou semaines au démarrage de vos
opérations ou en cours de mission.
En phase préparatoire, des formateurs professionnels
accompagnent votre force de vente pour appréhender et assimiler toutes
les spécificités de votre politique commerciale et merchandising,
votre approche terrain, vos modes de communication vers les interlocuteurs, la
valeur ajouté de vos produits, les particularités des services
des entreprises. De cette manière, chaque module de technique de vente,
de négociations.... est créé pour s'adapter à 100%
à chacune des missions du client. Cette formation interactive permet de
délivrer aux équipes terrain DMF un haut niveau de connaissances
théoriques et pratiques sur les produits ou services, sur les techniques
de ventes associées, sur les cibles et enfin sur l'environnement. Au
cours des sessions, des jeux de rôle et des mises en situation sont
organisés. Chaque module de DMFSchool est validé par un examen
final de certification.
| 
