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Le processus de recrutement des animateurs commerciaux. Le cas de DMF SAM

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par Belmond Nicaise Mpegna
Ecole internationale de management de Paris - Master II professionnel en gestion et management des ressources humaines 2011
  

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B-les outils « systèmes »

Le deuxième type d'outil utilisé par DMF est type outils « systèmes ». Il s'agit en fait des moyens techniques mis à la disposition des commerciaux et salariés de DMF qui interviennent pour le compte des entreprises partenaires, dans les différents métiers de DMF. DMF les a classés en trois types d'outils « systemes » : le DMFWeb, DMFmobile, DMFcom, DMFedi.

1-le DMFWeb.

DMFWeb est un extranet client, propre à DMF, permettant de suivre en temps réel et de A à Z le déroulement d'une opération. DMFWeb est à la fois un outil de suivi, de pilotage et de reporting, paramétrable en fonction de chacune

de vos animations. Sa particularité est d'évaluer l'intervention, mais aussi d'analyser le niveau de compétences des équipes mises à disposition. Cela en fait l'extranet dédié au marketing terrain le plus poussé du marché.

2-le DMFmobile

DMF Mobile est un système qui a 3 fonctions principales :

· Intelligence point de vente qui permet de guider de façon dynamique les intervenants au cours de leur mission sur le terrain et dans le point de vente.

· Collecte et transmission d'informations quantitatives et qualitatives et certification du passage (photo, géo localisation, heure certifiée, signature digitalisée etc).

· Support d'aide à la vente et formation à travers notamment des visuels et des films.

Photo1 : DMFPad photo2 : DMFPocket

DMF Mobile peut être utilsé sur :

· DMFPocket pour les opérations de support : merchandising, pose de PLV, relevés d'information...

· DMFPad 7" ou 10" : la tablette DMF spécifiquement développée pour le marketing terrain, utilisable off line ou on line suivant les besoins.

3-le DMFcom.

DMF Com est un outil utilisé par le back office DMF pour affecter et planifier les intervenants sur le terrain, leur adresser des informations et leur confirmer la bonne prise en compte de leur demande. Cet outil est également un aide mémoire pour l'intervenant sur le lieu de son intervention, ses horaires, ses affectations et le descriptif de sa mission. DMF Com fonctionne avec un serveur unifié mis à jour en temps réel dès la réception des informations terrain

4-le DMFedi.

Si l'entreprise cliente dispose d'un système d'échange de données informatisé, DMF EDI permet d'intégrer directement leurs demandes d'intervention terrain sur les systèmes DMF. Ce qui permet d'uniformiser ainsi toutes les demandes des entreprises clientes sur leur propre système. DMF EDI fonctionne pour les clients grands comptes de DMF en animation ou en merchandising.

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"Entre deux mots il faut choisir le moindre"   Paul Valery