II.6. AVANTAGES DE LA
PROMOTION DES VENTES
La promotion des ventes recherche une augmentation rapide des
ventes, un effet positif immédiat. Elle a un caractère
exceptionnel, ponctuel, contrairement à la publicité qui a un
effet plus durable, elle prend pour cible les consommateurs, les distributeurs,
la force des ventes et les prescripteurs.
a) Les différentes cibles de la promotion
des ventes
Les consommateurs finals : c'est la cible finale, la
plus importante
Le distributeur : Il est important de l'impliquer (Trade
marketing)
La force de vente : La promotion de vente, entretien sa
motivation ; elle implique
Le prescripteur : Il conseille, orienter l'achat son
prescripteur le leader opinion, le groupe de pression, les utilisateurs non
acheteurs (Par exemple les enfants)
b) Les objectifs de la promotion de
vente
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Objectif visé par chaque famille d'outil de la
promotion des ventes
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Réduction de prix
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Augmenter la consommation d'un produit
Accéléré la rotation de stock
Prendre des parts de marché à la concurrence
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Offre d'essai
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Acquérir des nouveaux consommateurs (augmenter le taux de
nature et touche de nos consommateurs relatifs)
Lancer un nouveau produit
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En effet, la promotion des ventes a comme avantage :
- Apprécié par le public
- Fidélisent les consommateurs
- Renforcer l'image de marque de l'entreprise
II.7. CONSEQUENSES DE LA
PROMOTION DES VENTES
La promotion des ventes bien qu'augmente le chiffre d'affaire
de l'entreprise organisé peut avoir des conséquences
néfastes. Ce dernier si elle n'a pas suivie une bonne planification, la
préparation de l'opération est longue et couteuse,
l'opération ne permet aucune erreur qui sera interpréter comme
une malhonnêteté du fabricant et dégradera son image de
marque.
A cause de la promotion des ventes mal organisé on peut
aboutir à des pertes massives d'argents d'appareils et autres biens mis
en jeux pour cette fin.
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