Pratique du Marketing au sein d'une entreprise. Cas de le Minotérie de Matadi (MIDEMA) en sigle

II.5. LA POLITIQUE PROMOTIONNELLE

La communication marketing accompagne le produit à des différentes étapes de cycle de vie.

Jusqu'à présent la MIDEMA n'a pas encore élaboré les budgets de promotion réels ; cependant, la direction commerciale et marketing fait quand même des allocations mensuelles qui ne sont autres que la ristourne (commission selon le chiffre d'affaire réalisé par le client), réduction des prix accordés sur les quantités, etc.

Cette politique permet à l'entreprise de présenter la farine, et susciter les achats par les différents avantages accordés aux distributeurs- agrées à la MIDEMA.

II.5.1. LA PROMOTION DES VENTES

La promotion des ventes est un moyen d'actions commerciales et de communications visant à modifier immédiatement, et souvent temporairement le comportement des cibles grâce à un avantage additionnel qui leur est offert^((*)2).

II.5.1.1. PROMOTION DES VENTES SUR LES CONSOMMATEURS

Actuellement la MIDEMA ne mène pas des actions promotionnelles sur les consommateurs, mais elle est en train d'envisager cela dans les prochains jours.

II.5.1.2. PROMOTION DES VENTES SUR LES DISTRIBUTEURS AGREES A

LA MIDEMA

Cette entreprise a développé sa promotion des ventes sur les distributeurs- agrées à la MIDEMA.

En vue de bien commercialiser son produit, la MIDEMA recourt à plusieurs actions sur le produit, parmi les quelles, on peut citer :

Ø La ristourne (commission selon le chiffre d'affaire réalisé par le client) en terme de quantité :

· Pour 1.000 sacs, on a 3% ;

· Pour 2.000 sacs, on a 4% ;

· Pour 3.000 sacs, on a 5%.

Ø La distribution de WAX-MIDEMA, bassins, etc. à tout client qui réalise des achats importants.

Ø Les primes d'encouragement en fonction du coût d'achat, de fidélité aux produits MIDEMA et d'ancienneté (dans le projet).

II.5.2. LA PUBLICITE

Elle s'entend comme étant une technique marketing qui permet à la MIDEMA de présenter ses produits aux publics^((*)1).

La MIDEMA a surtout développé deux types de publicité, à savoir :

La publicité par affiche et petits objets, et la publicité par panneaux.

1. LA PUBLICITE PAR AFFICHES ET PETITS OBJETS

A travers les quels elle (MIDEMA) fait passer ses messages publicitaires aux publics. On peut citer par exemple les pagnes- MIDEMA, calendriers, agendas, etc.

2. LA PUBLICITE PAR PANNEAUX

Par laquelle sont aussi lancés les messages publicitaires de la MIDEMA. Nous notons ici que la MIDEMA vient de réalisé cette année une publicité par le (Média) pour annoncer sa nouvelle formule. C'est une pratique qui est rare dans ses stratégies.

II.5.2.1. OBJECTIFS POURSUIVIS

Dans la publicité, la MIDEMA poursuit les objectifs ci-après :

Ø Positionner ses produits sur le marché ;

Ø Amener la clientèle a acheter la farine de froment de la MIDEMA ; et

Ø Décourager la concurrence et la contrefaçon ;

Ø Faire une différence entre ses produits et ceux du concurrent.

Si MIDEMA pouvait continuer avec sa publicité, ce qui pourra l'aider à faire la différence entre les qualités de ses produits et celui des importateurs.

* ⁽²⁾ L.DEMONT ET AUTRES : Communication des entreprises, Ed. Agnesfieux. 540320, Maxe ville,

Paris, 1996. p.160

* ⁽¹⁾ L. NEUMANN DIBA, L'étude de la structure de distribution et les politiques d'action sur le

marché, cas de MIDEMA, TFC, ISC Gombe, 2005-2006, p80.