Paragraphe I : Les réseaux ordinaires
A - L'Agent général
L'Agent général est un intermédiaire dont
l'essentiel du travail consiste à présenter aux prospects
l'ensemble des opérations d'Assurances et à amener ces potentiels
clients à la souscription des contrats. Il vend l'image de marque de la
compagnie qui lui donne mandat de vente exclusif de ses produits. En somme, un
agent général d'Assurances reçoit le mandat d'une
compagnie d'Assurances et une seule pour vendre ses produits. Toutefois, et
ceci doit être compris dans l'intérêt du prospect, la
compagnie le libère de son droit d'exclusivité
dès lors qu'elle n'accepte pas un risque ou que les conditions de
souscription ne sont pas acceptées des parties. Dans ce cas de figure,
l'agent général agit comme un courtier et peut placer le risque
auprès de n'importe qu'elle autre compagnie d'Assurances qui accepte ce
même risque.
B - Le Courtier
Il est un intermédiaire indépendant qui agit en
lieu et place du client. Il effectue une étude ciblée sur les
risques que l'usager court pour ensuite lui prodiguer des conseils. Il
étudie aussi le marché afin de déterminer, à
l'intérieur du large éventail des sociétés
d'Assurances, celle qui remplit les conditions de garantie et de prime les plus
intéressantes. La société de courtage peut
présenter aux clients les produits de plusieurs sociétés
d'Assurances de son choix.
C - Les apporteurs libres
Ce sont des intermédiaires qui ont pour
particularité comme les courtiers de placer leurs affaires dans la
Compagnie d'Assurances de leur choix ou celle qui proposerait une prime plus
avantageuse pour eux que les autres compagnies concurrentes. A la seule
différence des courtiers qui sont des personnes morales, les apporteurs
libres sont des personnes physiques.
Tableau 2 : Différences entre un agent
général, un courtier et un apporteur libre
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COMPARAISON
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AGENT GENERAL
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COURTIER ET
APPORTEUR LIBRE
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Situation juridique
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Profession libérale
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Commerçant
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Mandat
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Mandataire d'une Société d'Assurances
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Mandataire d'assuré
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Relation avec les Sociétés d'Assurances
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Travail pour société mandataire
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Indépendant : travaille
avec les sociétés de son choix
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Source : Tableau réalisé à
partir du code CIMA
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