Paragraphe II : Analyse des résultats
A - Evolution des différents produits
Bancassurances
Les différentes informations que nous avons
recueillies nous a permis, sur une période de 3 ans, de 2004 à
2006, d'établir un tableau montrant l'évolution des produits que
l'UBA-Vie compte commercialiser sous forme de Bancassurance.
1- Le Contrat REP
Tableau 3 : Evolution du CA de la REP dans le
portefeuille de l'UBA-Vie de 2004 à 2006
ANNEES
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CHIFFRES D'AFFAIRES
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2004
|
111.342.587
|
2005
|
112.582.380
|
2006
|
115.230.387
|
TOTAL
|
339.155.354
|
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Source : Résultat
d'enquêtes
2- Le Contrat KT10
Tableau 4 : Evolution du CA du KT 10 dans le
portefeuille de l'UBA-Vie de 2004 à 2006
ANNEES
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CHIFFRES D'AFFAIRES
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2004
|
3.314.110
|
2005
|
3.274.701
|
2006
|
5.159.451.
|
TOTAL
|
11.748.262
|
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Source : Résultat
d'enquêtes
3- Le Contrat KT15
Tableau 5 : Evolution du CA du KT 15dans le
portefeuille de l'UBA-Vie de 2004 à 2006
ANNEES
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CHIFFRES D'AFFAIRES
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2004
|
1.430.000
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2005
|
1.760.500
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2006
|
3.575.000
|
TOTAL
|
6.765.500
|
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Source : Résultat
d'enquêtes
B - Analyse des données
L'analyse de ces différents tableaux nous a permis de
concevoir l'histogramme relatif à l'évolution de chacun des
produits au sein du portefeuille de l'UBA-Vie.
+ REP
CHIFFRES
D'AFFAIRES
|
120000000
100000000
80000000
60000000
40000000
20000000
0
|
|
|
1 2 3
ANNEES
Années
Chiffres d'Affaires
Histogramme 1 : Evolution du CA de la REP dans le
portefeuille de l'UBA-Vie de 2004 à 2006
L'analyse de l'histogramme révèle que le
produit a connu une évolution régulière sur les derniers
exercices. En effet en 2004, le CA était de 111.342.587 F CFA alors
qu'en 2005 il est passé à 112.582.380 F CFA soit une augmentation
de 1,12%. De même nous remarquons une croissance de ce CA en 2006 par
rapport à celui de 2005 puisqu'il est passé de 112.582.380 F CFA
en 2005 à 115.230.387 en 2006, ce qui représente un bond de
2,35%.
Ainsi, sur cette période, le produit a connu une
augmentation réelle de 3,49% de 2004 à 2006.
Interprétation
De ce qui précède, nous pouvons dire que la
Rente Education Plus connaît un développement croissant dans le
portefeuille de l'UBA-Vie, ce qui peut s'expliquer par :
- la politique de marketing mis en place par la compagnie ;
- la constitution du produit qui est adapté aux besoins
de la clientèle.
KT10
Chiffres
d'Affaires
6000000 5000000 4000000 3000000 2000000
|
|
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|
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Années
Chiffres d'Affaires
|
1000000
0
|
|
|
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1 2 3
Années
Histogramme 2 : Evolution du CA du KT 10 dans le
portefeuille de l'UBA-Vie de 2004 à 2006
L'histogramme révèle une baisse de 1,19% du CA
de 2005 par rapport à 2004 puisqu'en 2004 le CA était de
3.314.110 F CFA alors qu'en 2005 il est descendu à 3.274.701 F CFA.
Cependant, en 2006, le CA a connu une croissance
exponentielle passant de 3.274.701F CFA en 2005 à 5.159.451 F CFA en
2006 soit une augmentation de 58%. Sur la période, l'évolution du
produit est contrastée. En effet, au cours des exercices 2004 et 2005,
la rentabilité du produit était assez faible par rapport aux
autres produits commercialisés par l'UBA-Vie avec une régression
de 39.409 F CFA (1,19%) du CA en 2005 ; ensuite le produit a connu une
importante hausse de 1.845.341 F CFA et 884.750 F CFA en 2006 respectivement
par rapport à 2004 soit 57% et à 2005 soit 58% d'augmentation du
CA.
Interprétation
La baisse du CA intervenue au cours de l'exercice 2005 peut
s'expliquer par le fait que :
- l'UBA-Vie ne disposait pas encore d'une force de vente
compétente et dynamique ;
- la commission servie sur la vente du produit aux commerciaux
est très faible et n'est donc pas assez motivante pour ces derniers.
Cet état de chose a fait réfléchir la
Direction Générale d'UBA-Vie qui a décidé par la
suite d'étendre et de renforcer la force de vente en recrutant de
nouveaux agents, en augmentant les commissionnements versés aux
commerciaux et en développant de nouvelles stratégies de
motivation de ces derniers.
Cela a eu pour effet d'accroître le CA d'annuel de
l'UBA-Vie et par conséquent le CA de la KT10 en 2006.
·:
· KT15
Chiffres
d'Affaires
4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
|
|
|
|
|
Années
Chiffres d'Affaires
|
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1 2 3
Années
Histogramme 3 : Evolution du CA du KT 15 dans le
portefeuille de l'UBA-Vie de 2004 à 2006
Analyse
Au niveau du KT15, le CA d'affaires a connu une
légère augmentation de 2004 à 2005 soit 24%. Puis nous
observons une fois encore une hausse exponentielle au cours de l'année
2006 où le chiffre d'affaires est passé de 1.769.500 en 2005
à 3.575.000 en 2006 soit une croissance de 102% du CA.
Interprétation
La faible évolution du CA de 2004 à 2005 peut
s'expliquer par l'absence d'une véritable force de vente au niveau de
l'UBA-Vie.
Cependant, grâce aux mesures prises par les dirigeants
de la société pour pallier cet état de chose, nous avons
pu remarquer une extraordinaire augmentation du CA de 1.430.000 en 2004
à 3.575.000 en 2006 soit près de 3 fois le CA de 2004 ce qui
augure d'un lendemain meilleur pour la commercialisation de ce produit.
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