Paragraphe I : Problématique
La Bancassurance est considérée en
première analyse, comme un mode de distribution original des produits
d'Assurances par les établissements bancaires. Ce circuit de
commercialisation des contrats d'Assurances par les banques est relativement
récent. Aujourd'hui, les banques sont installées comme des
acteurs à part entière dans la distribution des produits
d'Assurances, à côté des agents généraux, des
courtiers, des bureaux directs, des apporteurs libres, etc.
L'objectif de notre étude est de mettre en
évidence l'importance de la Bancassurance. Ce travail est d'une
importance indéniable pour les Banques, les Sociétés
d'Assurances et l'État.
En effet,
· Les banques ont, dans la Bancassurance, un moyen de
fidéliser leur clientèle, de diversifier leur portefeuille et
d'améliorer les produits Bancassurances.
· Pour les Entreprises d'Assurances, ce travail
permettra de mettre en exergue l'intérêt de négocier des
partenariats avec les banques pour la distribution de leurs différents
produits ; car, ces dernières sont des canaux de distribution
privilégiés pour ces produits, vu le marché qu'offrent
leurs clients aux Compagnies d'Assurances.
· Pour l'État, la Bancassurance présente
un avantage certain pour l'économie du pays car, elle permet aux
assureurs d'accroître leurs chiffres d'affaires et de participer plus
efficacement au développement du pays en jouant pleinement leur
rôle d'investisseurs institutionnels. Par ailleurs, les
Sociétés d'Assurances aident l'État dans la couverture des
besoins sociaux des citoyens et la protection des patrimoines, ce qui participe
directement ou indirectement à la lutte contre la pauvreté.
Notre travail s'articulera autour de trois (03) grandes
parties. La première partie abordera la présentation de notre
cadre de stage, la deuxième parlera de l'approche théorique de la
Bancassurance et la troisième partie explorera la pratique de la
Bancassurance en République du Bénin en général et
en particulier au niveau de l'UBA-Vie.
Mais pour mieux le faire, notre recherche tournera autour de deux
(02) questions auxquelles nous essayerons de proposer des réponses:
1- Pourquoi la Bancassurance au BENIN?
2-Quels sont les obstacles à l'émergence de la
Bancassurance au sein du portefeuille de l'UBA-Vie?
Paragraphe II : Objectifs et Hypothèses de
recherche
A- Objectif général
L'objectif général se rapporte à un
problème d'insuffisance des stratégies de développement.
Alors, notre étude aura pour objectif, la contribution à la mise
en place d'une stratégie de réussite de la Bancassurance en tant
que stratégie de développement.
B- Objectifs spécifiques
Les objectifs spécifiques liés aux
problèmes spécifiques sont : - contribuer à
l'accroissement de la marge bénéficiaire ;
- contribuer à la diversification des activités
des sociétés d'Assurances ; - aider l'UBA-Vie à mettre sur
le marché ses produits bancassurances.
C- Hypothèses
Nous avons émis comme difficultés
rencontrées par la Bancassurance en République du Bénin
les hypothèses suivantes :
- le coût trop élevé des investissements
en matière d'innovation financière qui pourrait expliquer le
retard des Sociétés d'Assurances à s'adapter à
l'évolution de la technologie ;
- la cherté des produits d'Assurances qui pourrait
expliquer la non diversification des produits qu'offrent les assureurs.
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