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Comment réussir sa transmission/reprise de petite entreprise de façon pérenne ?

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par Jean-Louis Mourot
Université Catholique de Lille (Iéseg Lille) - Master  2009
  

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Jean-Louis MOUROT

 

Mémoire de fin d'études

Comment réussir sa transmission/reprise de petite

entreprise de façon pérenne ?

Directeur de mémoire : Patrick Bourguignon

Jean-Louis Mourot

 

Mémoire de fin d'études

Comment réussir sa transmission/reprise

de petite entreprise de façon pérenne ?

Institut d'Economie Scientifique et de Gestion, School of Management
3 rue de la digue, 59800 Lille

« L'IÉSEG n'entend donner aucune approbation ni improbation aux opinions émises dans les mémoires ; ces opinions doivent être considérées comme propres à leurs auteurs ».

Directeur de mémoire : Patrick Bourguignon.

Année universitaire 2008-2009

Remerciements

Je tiens à remercier en tout premier lieu mon directeur académique, Patrick Bourguignon, sans qui je n'aurais pu réaliser ce mémoire. Ses conseils et son aide ont été précieux, particulièrement dans la phase de rédaction.

Je souhaite remercier les personnes qui m'ont facilité l'accès au terrain en me transmettant les coordonnées de dirigeants ayant repris une petite entreprise, plus précisement Monsieur Declerck (Nord-Entreprendre), Monsieur Vanderhaegen (Nord-Création), Monsieur Lebez (CCI Grand-Lille) et Monsieur Robin (CRA Ile-de-France).

Les chefs d'entreprise repreneurs qui m'ont gentiment reçu, Jérôme Roquette (Caractères), Michel Grunspan (Exer Datacom), Dominique Malard (qui avait repris Print Finition), Olivier Piettre (Access IT), Jean-Luc Perrot (Tôlerie DN), Riquier Duprez (Central Maintenance), Pierre-André Torris (Nord Chauffage Services), Géry Delcroix (GoubleBoussemart) et Christophe Rançon (L'Instrumentarium). Ils m'ont accordé du temps pour une interview malgré leur emploi du temps chargé, et ont répondu à mes nombreuses questions de manière claire et objective.

Jean-Philippe Bozek pour sa disponibilité et ses conseils, directement liés à sa fonction de coach de dirigeants et manager de transition.

Les personnes avec qui j'ai longuement échangé au Salon, en particulier Gilles Lecointre, fondateur de l' « Institut de la Transmission d'entreprise », et Mathilde Fernet, Responsable Animation de la Créativallée.

Michel Onana pour les ouvrages qu'il a mis à ma disposition.

Adrien Peneranda pour m'avoir permis de prendre du recul sur l'avancée de mes travaux.

Certains membres de mon cercle familial avec qui j'ai échangé sur ce sujet passionnant, en particulier mes parents, mon oncle Jean-Pierre et ma cousine Laure, qui a aussi facilité ma venue au Salon des Entrepreneurs à Paris.

Sommaire

Sommaire

Remerciements i

Sommaire ii

Résumé iii

Introduction 1

PARTIE 1 : PROCESSUS DE REFLEXION MENANT A UNE PROBLEMATIQUE AU COEUR DU PROCESSUS DE TRANSMISSION/REPRISE D'ENTREPRISE. 1

Chapitre 1 : Environnement, enjeux et acteurs d'une opération de transmission/reprise de petite entreprise. 2

Chapitre 2 : Contexte du déroulement du processus de transmission/reprise. 13

PARTIE 2 : ETUDE DU PROCESSUS TYPE DE TRANSMISSION/REPRISE D'UNE PETITE ENTREPRISE. 15

Chapitre 1 : Méthodologie de la recherche. 15

Chapitre 2 : Les principaux risques encourus liés à l'aspect humain lors des différentes étapes menant à la signature du protocole d'accord. 17

Chapitre 3 : Etude de la relation tripartite à partir de l'arrivée du repreneur. 35

PARTIE 3 : MISE EN PLACE D'UN PROCESSUS FACILITATEUR A DESTINATION DU CEDANT ET DU REPRENEUR. 58

Chapitre 1 : L'annonce du projet de cession de l'entreprise de la part du dirigeant, basée sur
la qualité de la relation cédant/collaborateurs. 59

Chapitre 2 : L'avancée du processus axée sur la relation cédant/repreneur : de la sélection des repreneurs potentiels à la signature du protocole d'accord. 62

Chapitre 3 : Le déroulement précis de l'arrivée du repreneur. 70

Chapitre 4: Une période d'accompagnement réciproque. 73

Conclusion 81

Bibliographie 82

Annexes 83

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