L'impact de la publicité sur le lancement d'un nouveau produit: cas Pepsi Max au Maroc

3.3. Validation et mise en oeuvre du projet :

Dans cette étape, l'E/se doit s'assurer de la validité économique et financière du projet avant le lancement définitif du produit. Cette validation passe par des prévisions de vente sur plusieurs années, par le calcul précis des investissements nécessaires et de divers indicateurs de rentabilité comme par exemple la VAN (Valeur Actualisée Nette) et le pay-back.

Ainsi, l'E/se va décider de passer à la mise en oeuvre du projet qui comporte :

· L'établissement du planning industriel

· La commande et le montage des équipements industriels.

· Le choix des fournisseurs et la commande des matières premières et des fournitures.

· Les essais sur lignes et réglages.

· Le briefing de la force de vente et la préparation du matériel de vente.

· Les négociations avec la distribution.

· La réalisation du matériel publicitaire et l'achat d'espace publicitaire.

· La préparation des opérations promotionnelles de lancement.^34(*)

* ³⁴ J. LENDREVIE et D. LINDON, MERCATOR, p.260-261.