Annexes
insuffisante de logiciel de gestion intégré M3,
la situation s'est normalisée progressivement par la suite avec la mise
en service de nouveaux équipements.
Sur le plan général, obtention
de la certification ISO 9001/2008 de SABC au mois de Mai 2010. Elle intervient
après celles de SEMC en 2008 et SOCAVER en 2009. Succès toujours
grandissant de l'opération « Bourses Scolaires »
initiée avec le soixantième anniversaire des Brasseries du
Cameroun.
Sur le plan industriel pour la 1ère fois
depuis des années, la production du mois de pointe (décembre
2010) a pu couvrir la demande commerciale. Les investissements ci-dessous y ont
largement contribué : * Mise en service de 4 presses à casiers
avec une capacité de fabrication journalière de 10 000 casiers *
installation d'un pasteurisateur sur la chaîne BG de l'Usine de Bafoussam
pour la rendre mixte
* mise en service de 2 centrifugeuses aux usines de Douala et
de Yaoundé pour allonger les cycles de filtration et réduire les
pertes en bière (freintes)
* toujours aux usines de Douala et Yaoundé, mise en
service d'installations de dilution coupage après filtration
bière et de filtres à maiches Meura 2001 en salle à
brasser pour permettre le brassage à haute densité et augmenter
par voie de conséquence la capacité de fabrication
bière.
- Signalons également
* le démarrage des travaux d'implantation d'une
nouvelle ligne d'embouteillage bière à Yaoundé dont la
mise en service a lieu en ce mois d'avril 2011
* la poursuite des travaux de construction de la station de
traitement des eaux usées de l'usine de Yaoundé. A noter
également des investissements de modernisation à l'instar des 2
chaudières LOOS de l'usine de Douala et des grilles d'envoi bière
à l'embouteillage aux usines de Douala et Yaoundé.
Enfin signalons la persistance des problèmes
d'approvisionnement électrique dans toutes les usines et
d'approvisionnement en eau aux usines de Yaoundé et de Bafoussam.
Sur le plan commercial
La baisse du taux des droits BG de 25% à 12,5% au 1er
janvier 2010et l'augmentation du prix des bières au 1er janvier 2010.
Le lancement de nouveaux produits : Aquabelle, Malt Up et
Orangina.
Le lancement de nouveaux packagings :
* Beaufort 33 cl verre perdu
* Beaufort Light 33 cl verre perdu
* Booster Vodka Pamplemousse 50 cl
* Nouvelle Boîte Heineken 33 cl et 50 cl
* Fanta avec étiquette
* Schweppes Ginger avec nouvelle étiquette et bouteille
capy
Mise en service de 2 nouveaux centres commerciaux :
Bonabéri et Yaoundé 2 / Duricam
Poursuite de la réorganisation de la distribution avec
la mise en service de nouveaux camions TL.
Sur le plan administratif
Pour le calcul des patentes et licences, classification des
bières comme boissons alcooliques.
Contrôle fiscal depuis le mois d'octobre 2010 de l'ensemble
des sociétés du Groupe au Cameroun. Poursuite de l'implantation
du logiciel de gestion intégré M3.
Recrutement d'un nouveau DRH (ex Guinness) qui a pris ses
fonctions début janvier 2011.
La Bière
Le marché de la bière a connu pour la
première fois depuis 5 ans une légère baisse (-0,3%), tout
en restant au-dessus de la barre des 5 000 000 hl, soit exactement 5 090 882
hl.
Sur ce marché en légère
régression, la SABC a plutôt connu une croissance, certes
modérée, de
+1,6% alors que ses principaux concurrents, Guinness et UCB,
enregistraient des baisses respectives de (-2,6%) et (-27,4%).
En conséquence, sur l'année 2010, la part de
marché de la SABC est passée de 83,7% à 85,2%, soit un
gain de 1,5%.
En ce qui concerne le 1er trimestre 2011, les données
de ventes des concurrents ne sont pas encore disponibles, mais la tendance
à la reprise en bières semble se confirmer.
Pour l'exercice 2010, nos ventes (4 564 429 hl) enregistrent
une hausse de 1,6% par rapport à l'exercice précédent
malgré une hausse de tarif d'environ 11% pratiquée en janvier
2010.
Ces résultats sont les fruits d'une politique
commerciale dynamique alliée à une stratégie de
distribution plus rationnelle privilégiant la distribution directe.
Parmi les grandes actions menées dans ce sens, citons :
- la forte mobilisation des équipes commerciales sur le
terrain,
3
- la grande promotion capsule « 33 » export,
- l'incentive Coupe du Monde,
- le désenclavement de l'Est Cameroun,
- la mise sur le marché de nouveaux camions de
distribution.
Après un 1er trimestre très difficile, l'apport
des investissements d'extension de capacité effectués au
2ème semestre dans les usines de Bafoussam, Douala et Yaoundé ont
fortement réduit les tensions sur la disponibilité des produits,
contrairement à ce que nous avions connu en fin d'année 2009.
Par région, signalons les bonnes ventes de la
Région du Sud-ouest (+ 9%) suivies de celles du Centre (+5,3%) : en
dehors des facteurs cités plus haut, la bonne tenue de la campagne
cacaoyère et l'ouverture sur l'Est Cameroun ont largement
contribué à cette performance.
Les ventes du 1er trimestre 2011 se situent à 1 144 304
hl, soit une progression de + 8,6% par rapport à la même
période de l'exercice précédent et de +0,6% par rapport au
budget 2011. Nous pouvons attribuer ces bons résultats à la
poursuite de la stratégie commerciale axée sur des promotions
ciblées et une plus grande disponibilité des produits.
157
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
| 
