Annexes
Nos ventes à l'Export à fin décembre 2010
représentent 49 867 hl, soit une baisse de 33,1% par rapport à
l'exercice précédent. Ceci est dû essentiellement à
une forte baisse (-59%) des ventes vers le nord du Congo Brazzaville non
compensée par la reprise des ventes (+57%) sur Malabo.
A fin mars 2011, nos ventes se situent à 12 532 hl,
accusant une baisse de 8 ,9% par rapport à la ,même période
de l'année dernière. Nous espérons renverser la tendance
avec le regain d'activité sur
Malabo.
Notre principal concurrent a réalisé des ventes
de 583 994 hl en 2010, soit une baisse de -2,8% par rapport à l'exercice
précédent et une perte de part de marché (0,3%), ceci
malgré leur hyperactivité sur le marché avec promo
capsules sur toutes leurs marques.
A noter également qu'ils ont accru en cours d'exercice
leur capacité de production. Sur le plan commercial, le segment des
spiritueux a bénéficié d'importants investissements tout
le long de l'année 2010.
Malgré le changement opéré au niveau de
son management et de sa politique commerciale, les ventes de ce concurrent en
2010, à 170 416 hl, ont connu une forte baisse (- 27,4%) par rapport
à l'exercice dernier. Les parts de marché ont suivi la même
tendance, passant de 4,6% en 2009 à 3,3% en 2010. Les résultats
du 1er trimestre 2011 semblent être mieux orientés avec la grande
promotion capsules Kadji Beer.
Les Boissons Gazeuses
En 2010, le marché des Boissons gazeuses, avec 1 872
390 hl vendus, poursuit sa progression avec une croissance de +8,4% par rapport
à 2009 qui affichait déjà une hausse de 12,5% par rapport
à 2008. Tout comme en bière, les Brasseries du Cameroun ont
largement contribué à la croissance du marché avec des
ventes en augmentation de 11,4% par rapport à 2009. Comme
conséquence, notre part de marché est passée de 93,8% en
2009 à 96,4% en 2010, soit un gain de 2,6%, tandis que nos 2 concurrents
affichaient soit une baisse soit une stabilisation de leurs parts de
marché.
Grâce en autre au maintien du taux réduit des
droits d'accises sur les Boissons Gazeuses, la tendance observée en 2010
semble se maintenir sur le 1er trimestre 2011.
Les ventes de Boissons Gazeuses pour l'exercice 2010 se sont
élevées à 1 804 934 hl, soit une progression de 11,4% par
rapport à l'exercice 2009 avec une part de marché de 96,4% contre
93,8% en 2009 et 90,7% en 2008.
Les résultats par gamme se présentent de la
manière suivante :
BG SABC : 1 259 048 hl, soit +12,6%
BG COCA COLA : 545 886 hl, soit + 9%
A noter, un fort développement du format PET avec une
croissance +32,5% en 2010 par rapport à
2009 malgré les tensions de production observées
tout au long de l'année.
Les ventes du 1er trimestre 2011, à 513 520 hl,
connaissent une progression de +13,8% par rapport à la même
période de l'année dernière.
Nos ventes à l'Export à fin décembre 2010
se situent à 16 313 hl, soit une baisse de 24,2% par rapport à
2009, qui s'explique surtout par la chute des ventes sur la Guinée
Equatoriale.
Notre principal concurrent a réalisé des ventes
de 68 933 hl en 2010 avec une régression de 60% par rapport à
2009. Cette contre-performance est due essentiellement à la quasi
disparition de Malta Quench et à la baisse d'activité
promotionnelle sur le Malta Guinness.
A la différence de la bière, UCB a pu maintenir
ses positions en BG en 2010 avec des ventes de 40 431 hl, soit une progression
de +4,3% par rapport à 2009 et une stabilisation de sa part de
marché.
A noter, une forte relance du parfum pamplemousse (promotion
capsules) et des formats PET.
L'eau
L'Eau Minérale Source Tangui poursuit sa forte
progression avec 759 192 hl vendus en 2010, soit une progression de +17,2% par
rapport à l'exercice 2009. Cette performance est la résultante du
dynamisme de notre distribution, de la cohérence de notre campagne
publicitaire (sponsor officiel des lions indomptables) et de la justesse de nos
campagnes promotionnelles. Et ceci malgré la prolifération des
eaux embouteillées qui envahissent le marché chaque jour.
A noter la bonne tenue de notre nouvelle eau Aquabelle
lancée dans la région du Nord avec 13 698 hl vendus en 2010.
Pour le 1er trimestre 2011, la croissance des ventes des eaux
(Source Tangui et Aquabelle) avec 206 026 hl continue d'être soutenue
avec une hausse de 5,4% par rapport à la même période de
l'exercice dernier. A noter qu'Aquabelle a réalisé 5 819 hl sur
les 3 premiers mois de 2011.
Nos ventes à l'Export à fin décembre 2010
représentent 11 002 hl, soit une progression de +12% par rapport
à 2009, qui s'explique surtout par la reprise de la vente vers la
Guinée équatoriale.
Pour le 1er trimestre 2011, nos ventes à l'export, avec
2 549 hl, connaissent un léger ralentissement avec l'arrêt des
ventes sur le Nord Congo.
5
Les Alcools Mix
En 2010, le marché des alcools mix représente
191 749 hl en progression de +1,6% vs 2009. 5 marques se partagent ce
marché ; SABC avec 3 marques détient 68,8% de ce marché,
Guinness détenant 31,2% avec 2 marques.
Les ventes SABC sont de 131 934 hl en progression de +9,2% par
rapport à 2009.
Les résultats par gamme se présentent de la
manière suivante :
. Alcools Mix SABC (Booster) : 17 895 hl, soit -1,5%
. Alcools Mix COCA COLA : 114 039 hl, soit + 11,1%
Il est à noter que pour diverses raisons
opérationnelles, nous avons différé l'arrêt des
références
Whisky Black et Gin Tonic de Coca Cola et que de fait le
lancement de la gamme Booster a été différé sur la
fin de l'année 2010 et sera effectivement développé sur
2011.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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