Annexes
Sur le 1er trimestre 2011, nos ventes sont de 12 182 hl soit
une baisse de -48,5% suite aux ruptures sur la gamme Alcools Mix Coca cola et
à un retard dans le lancement des formats 50 cl sur le marché.
Notre seul concurrent sur ce segment, Guinness, a
réalisé des ventes de 59 815 hl en 2010 avec une
régression de - 12% par rapport à 2009. Après un lancement
très réussi de Smirnoff Ice en 2009,
GCSA malgré de multiples promotions capsules sur cette
marque n'arrive pas à enrayer la chute de volumes de cette marque
(-11,4% sur 2010).
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Les résultats financiers :
La Loi des Finances pour 2010 a introduit deux modifications
importantes sur la fiscalité des boissons :
. la diminution du taux du Droit d'accises sur les Boissons
Gazeuses, qui passe de 25% à 12,5%,
. la classification en Boissons alcooliques des Bières
à la place de Boissons hygiéniques, entraînant la hausse
des licences et des patentes.
La seconde modification a provoqué la dissolution de
Canada Dry Cameroon (CDC) au 31/12/2009 au profit de SABC, les boissons
distribuées par CDC (vins et alcool-mix) se trouvant désormais
dans la même classe des boissons alcooliques que la Bière en ce
qui concerne les patentes et licences.
Par ailleurs, les prix de vente des Bières ont
été revus à la hausse au 1er janvier 2010 (de 50 F.CFA
à 100 F.CFA la bouteille - prix public), tandis que les prix de vente
des Boissons Gazeuses ont été réaménagés
pour tenir compte de la baisse des Droits d'accises.
Le chiffre d'affaires HT, après déduction des
remises et ristournes, et corrigé des variations de stocks,
s'élève à 277 623 millions de francs, en hausse de +
15,9%. Cette hausse s'explique essentiellement par la progression des volumes
vendus de + 8,0%, et la hausse des prix de vente HT moyens de + 7,9%.
Concernant les charges, les coûts variables
s'élèvent pour 2010 à 22.360 F/hl contre 23.250 F/hl pour
2009, soit une diminution de - 3,8%.
Cette baisse est la résultante d'une baisse significative
des prix des principales matières premières en partie
compensée par une hausse des autres charges variables: Sur les
principales matières premières, nous avons enregistré des
baisses du prix du malt (- 18%), du
gritz de maïs importé (- 5%), du houblon extrait
(- 19%), mais une hausse du prix du sucre (+ 6,1%).
L'énergie de production est restée stable en
début d'année, mais a progressé sensiblement dans la
seconde partie de l'exercice, la moyenne de l'augmentation annuelle
étant de + 6,9%.
Des achats importants d'emballages ont été
effectués pour faire face à la croissance de la production et
assurer le renouvellement des emballages vétustes.
Les coûts de transports sont restés pratiquement
stables, enregistrant une légère hausse de +1,3%.
Les autres charges d'exploitation se sont
élevées à 7.780 francs/hl pour 2010 contre 6.750 francs/hl
pour 2009,
soit une hausse de +15,3%. Par contre, en valeur absolue,
l'augmentation est de + 22,7%.
L'analyse de cette hausse est la suivante :
- La forte demande en produits a nécessité une
utilisation intensive du matériel de production et engendré par
voie de conséquence un accroissement des consommations de pièces
de rechange (+ 22,4%) pour en assurer la maintenance ;
- Les autres consommations, sous l'effet des mêmes
sollicitations, sont en hausse de + 10,4% ;
- La publicité intègre une forte progression de
la communication à travers les médias et des actions terrain
d'envergure pour soutenir nos hausses de tarifs et développer nos
ventes, soit une hausse de + 51,3% ;
- Les prestations de services tiennent compte d'un recours
plus important à la sous-traitance pour assurer les fortes productions.
Elles intègrent aussi les charges liées à l'implantation
du nouvel outil de gestion intégré (ERP) : + 11,0 % ;
- Les frais de personnel : Après une année 2009
qui avait enregistré une forte croissance de la masse salariale à
la suite de fortes revendications sociales, l'année 2010 a connu un
retour à la normale avec une hausse modérée de + 3,3% ;
- Les impôts et taxes tiennent compte de l'augmentation
des licences et patentes suite à la modification de fiscalité
évoquée plus haut, ainsi que des droits d'enregistrement
exceptionnels réglés sur la reprise des actifs de CDC : + 57,9 %
;
- Les frais financiers enregistrent les charges
financières de l'emprunt de 18 milliards de F.CFA levé en fin
juin 2009. Mais, ils sont compensés favorablement par les dividendes
reçus de
SOCAVER, SEMC, et CDC sur l'exercice 2009. Toutefois, ils sont
en baisse par rapport à la même période de l'année
dernière qui avait enregistré à titre exceptionnel la
distribution de CDC sur les exercices antérieurs à 2009 ;
- Les autres produits diminuent de - 60,9 % avec le transfert
des activités de production de préformes et de production de
casiers à SIAC à compter du 1er janvier 2010.
Le résultat d'exploitation avant amortissements
s'établit ainsi à 66 282 millions de francs. Il représente
23,9% du chiffre d'affaires HT. Il est en hausse de + 61,6% par rapport
à 2009.
Les amortissements sont de 11 132 millions contre 9 995
millions à la même période de l'année
précédente. Les provisions L.T. couvrent les risques sur le
contrôle fiscal en cours pour 2 063
M.FCFA et des risques sur la fiscalité pour l'affichage
publicitaire routier pour 292 M.FCFA.
Le solde des comptes hors exploitation intègre le
remboursement par SIAC de 1 450 M FCFA sur l'abandon de créances sous
condition de retour à meilleure fortune accordé à cette
société en 2008.
Après déduction d'un impôt de 22 869
millions de francs, qui tient compte d'une réduction pour
réinvestissements de 983 millions de francs, mais qui
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
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