Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
Le Responsable Export de l'entreprise suit un canevas
préétabli. Des éléments comme les taxes et les
droits de douane sont fixés sans que la SABC ne puisse agir dessus, elle
concentre ses efforts en cherchant à maximiser ses
bénéfices en négociant avec ses intermédiaires afin
que ces derniers réduisent leurs marges.
Les ventes de la SABC en zone CEMAC se facturent en franc
CFA, cela signifierait que le taux de change et ses variations constituent un
problème négligeable lors de l'établissement du prix
puisque les intermédiaires calculent leurs prix en monnaies
locales92.
En ce qui concerne la gestion des prix et des tarifs, la SABC
peut augmenter légèrement ses prix de vente tout en s'assurant
que cela n'affectera en rien son image de marque. Le succès de
l'entreprise sur ses marchés cibles passera par la maîtrise totale
des prix pratiqués par ses intermédiaires au fil du temps.
Nous pensons que pour un meilleur contrôle de ses prix
à l'étranger, la SABC doit se pencher sur quatre volets
principaux à savoir :
? Multiplier et optimiser ses sources d'approvisionnement.
? Négocier des contrats à long terme avec ses
principaux distributeurs afin de bénéficier de leur confiance.
? Optimiser son processus de production.
? Etablir des conventions avec des transporteurs et autres
organismes de logistique.
L'importance que la SABC accorde à sa politique de
prix est visible tant sur son marché domestique que sur ses
marchés étrangers en particulier ceux de la CEMAC et sa
formulation dépend des objectifs de l'entreprise.
92 Le taux de change et ses variations interviennent
dans le coût de production lors de l'achat des matières
premières. La SABC a donc un plus grand contrôle sur les prix
finaux à l'étranger.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
1.2. OBJECTIFS DE LA SABC ET POLITIQUE DE PRIX EN ZONE
CEMAC
La SABC pratique à l'étranger une politique de
prix qui est en adéquation avec ses objectifs. Elle est
élaborée par des responsables qui ont des tâches bien
définies. Ces derniers fixent leur stratégie de prix pour les
différents marchés étrangers, en tenant compte de la
répartition des risques entre l'exportateur et l'importateur et en ne
négligeant point le contexte inflationniste.
1.2.1. Objectifs de rentabilité des
activités
Comme nous l'avons déjà dit, l'objectif global
de la SABC est de se maintenir leader dans le triangle national et de renforcer
sa présence dans la sous-région CEMAC. A cet effet, la politique
de prix de la SABC en zone CEMAC a pour principale objectif la
rentabilité de ses activités. Cet objectif peut être
décomposé en deux sous-objectifs à savoir un
objectif de maintien sur le marché et un
objectif de segmentation du marché.
L'objectif ultime de la SABC sur ses marchés
étrangers est d'assurer la rentabilité et la
pérennité de ses activités, grâce à la
satisfaction durable de ses clients. Cela passe par la mise en place d'un
Système de Management de la Qualité conformément aux
exigences internationales. Cette démarche repose sur une
amélioration continue de l'ensemble de son organisation.
L'internationalisation de la SABC s'est déroulée de
manière séquentielle, progressive et sélective. Au
début de son ouverture à l'international, elle a le plus fait
face aux contraintes d'approvisionnement et de ventes à l'exportation.
Cette ouverture lui a exigée une réflexion stratégique
d'ensemble de sa politique de prix (niveau de risque accepté, niveau
d'engagement financier désiré, niveau de contrôle des prix
souhaité). Le choix d'un mode de présence à
l'étranger, à partir de la prise en compte des capacités
de l'entreprise va s'appuyer essentiellement sur les ressources et moyens que
l'entreprise peut mobiliser et a un impact conséquent sur le prix
pratiqué. La volonté de la SABC de se maintenir sur ses
marchés de la sous-région de la CEMAC découle avant tout,
de l'objectif global de l'entreprise à savoir « se maintenir leader
dans le triangle national et de renforcer sa présence dans la
sous-région CEMAC ». Au-delà de cet aspect, cette
stratégie vise à conserver une présence en zone CEMAC afin
de profiter des opportunités offertes par les marchés locaux.
L'adoption d'un objectif de segmentation
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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