Chapitre 3 : Politique de prix de la SABC dans la
zone CEMAC
de marché revient à limiter la demande aux
seuls consommateurs qui veulent et peuvent s'offrir les produits de la SABC.
Au final, l'objectif poursuivi par la SABC en zone CEMAC est
un objectif de rentabilité. Les décisions concernant la fixation
des prix à la SABC sont déterminantes dans la mesure où le
prix est l'une de ses variables stratégiques auquel dépend son
positionnement, l'image de ses produits, et l'important de la clientèle
à l'étranger.
1.2.2. Place de la politique de prix dans
l'organisation globale de la SABC
La SABC a mise en place une organisation managériale
qui accorde une très grande place à l'élaboration et la
mise en oeuvre de sa politique de prix tant sur son marché domestique
que sur ses marchés étrangers.
En effet, la politique de prix de la SABC tient avant tout
compte de l'orientation de la politique générale de l'entreprise
telle que élaborée par la Direction Générale.
Toutes les autres directions sont mises à contribution dans la
définition de la politique de prix par leur implication directe ou
indirecte dans la structure de coûts des produits de l'entreprise. Le
Directeur Général Adjoint Commercial a pour fonction de
concevoir, de mettre en oeuvre et d'animer la politique commerciale et
marketing de la SABC. Il est également chargé du
développement commercial de la Guinée Equatoriale. La Direction
Générale Adjointe-Commerciale (DGA-C) définie, justifie et
propose une politique de prix des produits de l'entreprise en tenant compte de
tous les flux d'informations qui émanent des autres directions. Au final
c'est à la Direction Marketing (DM) qui est placée sous
l'autorité de la DGA-C que revient le mérite d'élaborer la
politique de prix de la SABC. Cette dernière est tenue de mettre sur
pied une fiche de prix par produits et par gammes de produits qui sera
acheminée pour approbation à la Direction Générale.
Toutes éventuelles modifications de prix des produits de la SABC doivent
être justifiée par la DGA-C et nécessite l'approbation
préalable de la Direction Générale.
Au final la politique de prix occupe une place de choix au
sein de la SABC dans la mesure où, les décisions en
matière de prix sont des décisions stratégiques qui
nécessitent au préalable la participation des autres directions
et le consentement du comité stratégique de la SABC.
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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