ENTREPRISES 13
1.1. FACTEURS DE L'INTERNATIONALISATION 13
1.1.1. Facteurs commerciaux 13
1.1.1.1. Etroitesse des marchés 13
1.1.1.2. Spécialisation de l'entreprise 14
1.1.1.3. Régulation des ventes de l'entreprise 14
1.1.1.4. Cycle de vie international du produit 14
1.1.2. Facteurs industriels 15
1.1.2.1. Recherche d'économie d'échelle 16
1.1.2.2. Abaissement des coûts de production 16
1.1.2.3. Facteurs d'environnement 16
1.1.3. Facteurs d'opportunité 16
1.1.3.1. Demandes spontanées 17
1.1.3.2. Production excédentaire 17
1.1.3.3. Motivation du dirigeant 17
1.2. CHOIX STRATEGIQUES A L'INTERNATIONAL 18
1.2.1. Planification stratégique 18
1.2.1.1. Choix du Domaine d'Activité Stratégique
(DAS) 18
1.2.1.2. Allocation des ressources 19
1.2.1.3. Planification des activités 20
1.2.2. Choix des marchés 21
1.2.2.1. Problèmes liés au choix des
marchés 21
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
Table des matières
1.2.2.2. Evaluation des différents marchés 21
1.2.2.3. Choix de l'option stratégique 22
1.2.2.4. Stratégie de standardisation 22
1.2.2.5. Stratégie d'adaptation 23
1.2.2.6. Stratégie de standardisation adaptée
23
1.2.3. Choix du mode de présence à
l'international 23
1.2.3.1. Vente avec maîtrise de la commercialisation 23
1.2.3.2. Vente en coopération 25
1.2.3.3. Vente par intermédiaires 26
1.2.4. Définition du mix-marketing à
l'international 26
1.2.4.1. Produit 26
1.2.4.2. Communication 27
1.2.4.3. Distribution 27
1.2.4.4. Prix. 27
SECTION 2 : POLITIQUE DE PRIX DES ENTREPRISES A
L'INTERNATIONAL 28
2.1. OBJECTIFS ET DETERMINANTS DE LA POLITIQUE DE PRIX A
L'INTERNATIONAL 28
2.1.1. Objectifs de la politique de prix à
l'international 28
2.1.1.1. Objectif de maximisation du profit 28
2.1.1.2. Objectif de survie 29
2.1.1.3. Objectif d'écrémage 29
2.1.1.4. Objectif de maximisation de la part de marché
29
2.1.1.5. Objectif de la recherche d'image 29
2.1.2. Les déterminants de la politique de prix
à l'international 30
2.1.2.1. Facteurs de fixation spatiale de prix 30
2.1.2.2. Commerce parallèle 31
2.1.2.3. Situation concurrentielle et incidence du mode de
présence 31
2.1.2.4. Choix de la monnaie et coordination internationale des
prix 32
2.1.2.5. Comportement des consommateurs du pays cible 34
2.1.2.6. Le contrôle des prix par les autorités
nationales 34
2.2. LA FIXATION DES PRIX A L'ETRANGER : METHODE ET DEMARCHE
35
2.2.1. Stratégies de la politique de prix à
l'international 35
2.2.1.1. Stratégie de standardisation ethnocentrique
35
2.2.1.2. Stratégie d'adaptation polycentrique 36
2.2.1.3. Stratégie d'innovation géocentrique 36
2.2.2. Méthode du coût complet 36
2.2.2.1. Approche par le coût historique comptable 37
2.2.2.2. Approche par le prix de revient 37
2.2.3. Approche par la demande 38
2.2.3.1. Les coefficients d'élasticité 38
2.2.3.2. Le prix d'acceptabilité 38
2.2.4. Approche par la concurrence 39
2.2.4.1. Le monopole 39
2.2.4.2. L'oligopole 40
2.2.4.3. La concurrence pure et parfaite 41
2.2.4.4. La concurrence imparfaite. 42
2.2.5. Méthodes de fixation par la valeur 42
2.2.5.1. Les sommes constantes 43
2.2.5.2. Les attributs 43
2.2.5.3. Les plans d'expérience 43
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Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
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