SECTION 1 : PRESENTATION DE LA SABC 45
1.1. LA SABC ET SES PRODUITS 45
1.1.1. Historique et statut juridique 45
1.1.1.1. Historique 45
1.1.1.2. Statut juridique 47
1.1.2. Répartition du capital social entre
actionnaires 49
1.1.3. Les produits de la SABC 49
1.1.3.1. Bières 49
1.1.3.2. Boissons gazeuses 50
1.1.3.3. Eaux minérales et Alcools-Mix 50
1.1.4. Objectif de la SABC 51
1.2. STRUCTURE ORGANISATIONNELLE ET ENVIRONNEMENT EXTERNE DE LA
SABC 51
1.2.1. Structure organisationnelle de la SABC 51
1.2.1.1. Organigramme simplifié de la technostructure
fonctionnelle 52
1.2.1.2. Responsabilités et tâches
assignées aux différentes directions 54
1.2.1.3. Politique socio-économique de la SABC 55
1.2.2. Environnement externe 55
1.2.2.1. Environnement technologique 56
1.2.2.2. Environnement institutionnel 56
1.2.2.3. Environnement démographique 56
1.2.2.4. Environnement culturel 56
1.2.2.5. Environnement concurrentiel 57
SECTION 2 : INTERNATIONALISATION DE LA SABC EN ZONE
CEMAC 57
2.1. FONDEMENTS DE L'INTERNATIONALISATION DE LA SABC 57
2.1.1. Raisons liées aux actifs stratégiques
57
2.1.1.1. Savoir-faire 58
2.1.1.2. Compétences distinctives 58
2.1.1.3. Moyens financiers 59
2.1.2. Raisons liées au marché national
59
2.1.2.1. Faiblesse du marché national 59
2.1.2.2. Conjoncture économique 60
2.1.3. Raison liées aux marchés
étrangers 60
2.1.3.1. Ouverture des marchés 60
2.1.3.2. Intégration sous régionale 61
2.2. DEMARCHE STRATEGIQUE DE LA SABC EN ZONE CEMAC 63
2.2.1. Planification stratégique et choix du
marchés CEMAC 63
2.2.2. Modes de Présence 64
2.2.2.1. Agents commissionnés 64
2.2.2.2. Représentants salariés 64
2.2.2.3. Filiale commerciales de distribution 65
2.2.2.4. Filiale de production 65
2.2.3. Option stratégique et positionnement
adopté 66
132
CONLUSION DE LA PREMIERE PARTIE 68
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université de
Yaoundé II.
Table des matières
DEUXIEME PARTIE : POLITIQUE DE PRIX A
L'INTERNATIONAL DE LA SABC DANS LA
ZONE CEMAC ET OBJECTIFS DE L'ENTREPRISE 69
CHAPITRE 3 : POLITIQUE DE PRIX DE LA SABC DANS
LA ZONE CEMAC 71
SECTION 1 : PORTEFEUILLE DE PRODUITS ET POLITIQUE DE PRIX DE LA
SABC EN ZONE CEMAC
72
1.1. POLITIQUE DE PRIX DE LA SABC ET CONCURRENCE EN ZONE CEMAC
72
1.1.1. Portefeuille d'activités et politique de prix
de la SABC 72
1.1.2. La politique de prix de la SABC dans un
système concurrentiel 77
1.1.3. Déterminants de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC 78
1.1.3.1. Incidence du mode de présence 78
1.1.3.2. Action des autorités locales 78
1.1.3.3. Autres variables influençant la fixation des
prix 79
1.1.4. Comportement de la concurrence 80
1.1.4.1. Hausse de prix 80
1.1.4.2. Baisse de prix 80
1.1.4.3. Réaction des concurrents 81
1.1.4.4. Réaction de l'entreprise face à la
concurrence 82
1.1.5. Diagnostic et défis à relever
83
1.2. OBJECTIFS DE LA SABC ET POLITIQUE DE PRIX EN ZONE CEMAC
85
1.2.1. Objectifs de rentabilité des activités
85
1.2.2. Place de la politique de prix dans l'organisation
globale de la SABC 86
1.2.3. Principaux acteurs de la politique de prix de la
SABC en zone CEMAC 87
1.2.3.1. Le Comité Export 87
1.2.3.2. La Direction Marketing 87
1.2.3.3. La Direction Technique 87
1.2.3.4. Le Contrôle de Gestion et du Budget 88
1.2.3.5. Le Président Directeur Général
88
1.2.3.6. La Direction Financière 88
1.2.4. Stratégie de prix de la SABC en zone CEMAC
88
1.2.5. Méthodes utilisées pour la fixation
des prix à l'étranger 89
1.2.6. Politique prix de la SABC au Gabon et en
Guinée équatoriale 90
1.2.6.1. Cas du Gabon 90
1.2.6.2. Cas de la Guinée équatoriale 91
CONSOMMATEURS 92
2.1. PRINCIPAUX INDICATEURS DU COMPORTEMENT D'ACHAT EN ZONE
CEMAC 93
2.1.1. Caractéristiques des ménages
93
2.1.1.1. Elasticité du PNB 93
2.1.1.2. Ecart de consommation 94
2.1.1.3. Conditions de vie 95
2.1.2. Caractéristiques socioculturelles 95
2.1.2.1. Caractéristiques ethniques 95
2.1.2.2. Caractéristiques religieuses 96
2.1.3. Pouvoir d'achat 97
2.2. VARIABLES
EXPLICATIVES DU COMPORTEMENT D'ACHAT ET ATTITUDE DES
CONSOMMATEURS DE LA SABC A L'EGARD DES PRIX 98
2.2.1. Variables explicative individuelles 98
2.2.1.1. L'âge et le cycle de vie 98
2.2.1.2. La profession et la position économique 99
2.2.1.3. La personnalité 99
133
Mémoire de Master professionnel en Marketing
International. Présenté par Gervais Luc MOUKON à YOMBO.
Institut
des Relations Internationales du Cameroun (IRIC). Université
de Yaoundé II.
Table des matières
2.2.2. Variables explicatives socioculturelles 99
2.2.2.1. La culture 99
2.2.2.2. La classe sociale 99
2.2.3. Attitude des consommateurs à l'égard
des prix 100
