3.3.2.2 Analyse des marges de
commercialisation
Une marge commerciale est le pourcentage du prix de vente
moyen pondéré final pris par chaque maillon de la chaîne de
commercialisation. Cette marge doit couvrir les frais qu'implique le transfert
du produit d'un maillon de la chaîne au suivant et assurer un
bénéfice raisonnable à ceux qui effectuent ce transfert.
Il arrive que cette marge représente un pourcentage assez
élevé et soit utilisée comme argument pour prouver que les
agriculteurs ou les consommateurs sont exploités. Toutefois, ces marges
élevées sont souvent entièrement justifiées par les
coûts impliqués. Il est impossible de savoir si ces marges sont
raisonnables ou non, si l'on ne sait pas à quoi correspondent ces
coûts et comment ils ont été calculés. Une fois les
coûts déterminés, les marges sont déduites assez
facilement.
La marge de commercialisation peut se définir comme la
différence entre la marge brute et les coûts de commercialisation.
L'analyse des marges de commercialisation a été
également faite entre les diverses catégories d'acteurs. Les
résultats sont consignés dans le tableau 25.
Tableau 25 : Analyse de variance
des marges de commercialisation entre les diverses catégories
d'acheteurs des noix de cajou
|
Sources de variation
|
Somme des carrés
|
ddl
|
Carrés moyens
|
F
|
Signification
|
|
Inter-groupes
|
2624,033
|
3
|
874,678
|
3,728
|
0,021*
|
|
Intra-groupes
|
7742,030
|
33
|
234,607
|
|
|
|
Total
|
10366,063
|
36
|
|
|
|
* différence significative
Source: Nos enquêtes, 2004.
L'analyse du tableau 25 montre qu'il y de différence
significative entre les diverses catégories d'acteurs du système
de commercialisation en ce qui concerne la réalisation des marges de
commercialisation. L'analyse de la plus petite différence significative
est consignée dans le tableau 26.
Tableau 26 : Résultats
d'analyse de la plus petite différence significative des marges de
commercialisation
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Catégorie 1
|
Catégorie 2
|
Différence de moyenne (1-2)
|
Erreur standard
|
Signification
|
|
Collecteurs
|
Courtiers collecteurs
|
2,10806
|
5,708266
|
0,714ns
|
|
Semi-grossistes
|
-13,98178
|
7,743069
|
0,080*
|
|
Grossistes
|
-30,80778
|
11,416532
|
0,011*
|
|
Courtiers collecteurs
|
Semi-grossistes
|
-16,08983
|
8,153035
|
0,057*
|
|
Grossistes
|
-32,91583
|
11,698464
|
0,008**
|
|
Semi-grossistes
|
Grossistes
|
-16,82600
|
12,815025
|
0,198ns
|
ns : Non significatif * : Significatif ** :
Hautement significatif
Source: Nos enquêtes, 2004.
L'analyse de la plus petite différence significative
montre que les collecteurs et les courtiers réalisent en moyenne les
mêmes marges de commercialisation et qu'il y a une différence
hautement significative entre ces deux catégories d'acteurs et les
grossistes.
Les grossistes réalisent en moyenne une marge de
commercialisation de 49 francs par kilogramme (écart type = 24,31), les
semi grossistes 25 francs (#177; 6,91), les courtiers 10 francs (#177; 5.55) et
les collecteurs 14 francs (#177;18,94).
Ainsi, malgré les coûts de commercialisation
élevés au niveau des grossistes, ces derniers parviennent
à réaliser des bénéfices assez substantiels qui
sont pour la plupart nettement supérieurs à ceux
réalisés par les autres catégories d'acteurs.
Le même tableau montre qu'il n'y a pas de
différence significative entre les semi-grossistes, les courtiers
collecteurs et les collecteurs au seuil de 5%. Toutefois, la différence
est significative à 10%. Ce qui veut dire que cette catégorie
également parvient à réaliser de grands
bénéfices dans le système de commercialisation.
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