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Les techniques de paiement à  l'international et la gestion des risques.

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par Haitam Benabbou
ENCG Casablanca -  2015
  

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2. LES RISQUES SPÉCIFIQUES À L'IMPORT

La prévention n'est pas à sens unique. L'acheteur doit également se couvrir. Les risques auxquels il s'expose ne sont pas moins importants que ceux que l'on rencontre habituellement à l'Export. Comme on l'a déjà signalé, si le vendeur court le risque de non-paiement, l'acheteur peut aussi courir le risque de payer une marchandise non conforme à celle commandée. Il peut recevoir une marchandise défectueuse ou invendable. En outre, l'acheteur peut trouver des difficultés à récupérer un acompte qu'il aura déjà versé à son fournisseur, soit parce que celui-ci devient subitement défaillant, soit parce que son pays l'empêche de le faire pour des considérations de non-transfert. On remarquera que le risque commercial et le risque politique ne sont pas propres au pays de l'acheteur, on peut les retrouver, à un degré moindre, dans le pays du vendeur. Enfin, comme le vendeur, l'acheteur s'expose à un risque de change; à un risque contre lequel il lui est actuellement possible de se couvrir.

2.1 Le risque de fabrication

Ce risque provient de l'incapacité technique du vendeur de s'acquitter de ses obligations contractuelles. En cas d'interruption du cycle de fabrication ou de production, le contrat commercial risque d'être annulé, ce qui est de nature à perturber les prévisions de l'importateur qui doit prendre ses dispositions pour trouver une autre source d'approvisionnement. Si l'importation concerne des matières industrielles, cela pourrait paralyser l'usine de l'acheteur avec toutes les conséquences préjudiciables qui en résultent: perte de temps, commandes non satisfaites, rupture de stocks, non-utilisation des machines ... Pour se prémunir contre ce risque l'acheteur peut recourir aux cautions bancaires ou à la garantie à première demande.

BP - SHORE

 

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2.2 Le risque commercial

Le contrat commercial peut prévoir le versement d'acompte à la commande. Cette pratique est fréquente, voire systématique en matière d'importation de biens d'équipement ayant fait l'objet d'un financement sous forme de crédit fournisseur ou de crédit acheteur. Ainsi, l'importateur est-il amené à verser au fournisseur une somme d'argent qui peut parfois atteindre jusqu'à 15% de la valeur de la marchandise, et ce avant de ne recevoir aucune contrepartie.

Entre temps, la situation financière du vendeur risque de se détériorer. Il peut tomber en faillite et ne pas être n mesure de satisfaire ses obligations contractuelles; il peut s'avérer insolvable et ne pas pouvoir rembourser l'acompte dont il a bénéficié.

Pour se prémunir contre ce risque, l'acheteur peut conditionner le versement d'acompte à la délivrance d'une garantie de restitution d'acompte lui permettant de récupérer ses fonds en cas de problèmes.

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"L'imagination est plus importante que le savoir"   Albert Einstein