Le marketing mis au sein d'une société de marketing de réseau.

Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche		REPUBLIQUE TOGOLAISE TRAVAIL - LIBERTE - PATRIE
Université de Lomé
Institut Universitaire de technologie de Gestion (IUT-Gestion)

RAPPORT DE STAGE DE FIN DE CYCLE POUR L'OBTENTION
DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE EN GESTION

OPTION : GESTION COMMERCIALE 2010-2013
PROMOTION : 2010-2013

THEME :

LA PRATIQUE DU

MARKETING DE RESEAU :

Cas de TOP POTENTIEL

Présenté et soutenu publiquement ce 28 Février par : ADRAKY Komlavi Aimé

Maitre de stage : M. GBEDOHOU Wilfried Responsable commercial de TOP POTENTIEL

Sous la Direction de : Mme NAMBANG Bamombayena Chargée de cours à l'IUT - Gestion Université de Lomé

Table des matières

DEDICACE 4

REMERCIEMENTS 5

ACRONYMES ET ABREVIATION 6

AVANT-PROPOS 7

INTRODUCTION 8

CHAPITRE I: PRESENTATION DE LA SOCIETE TOP POTENTIEL ET DU CADRE DE STAGE 10

I. Présentation de TOP POTENTIEL 11

A. HISTORIQUE 11

B. Mission et objectifs 11

C. Equipe dirigeante de TOP POTENTIEL 12

D. Les domaines d'activités 12

II. Présentation du cadre du stage 13

A. Cadre et service d'affectation 13

B. Description des taches et mission accomplies 13

CHAIPTRE II: PRESENTATION GENERALE DU SYSTEME DE MARKETING DERESEAU 15

I. Définition du marketing de réseau 16

II. Revue de la littérature sur le marketing de réseau 17

A. Duplication et effet de levier 17

B. La spécificité du système MLM par rapport au système du marketing classique 17

1) La communication et le produit en MLM 17

2) La distribution et le prix en MLM 19

C. PLAN DE COMPENSATION ou REGIME DE REMUNERATION 21

1) La profondeur 21

2) Les qualifications 21

3) L'extrémité avant et arrière 21

4) Le paiement 22

5) Le type de régime 22

a) Le plan Breakaway Stairstep 22

b) Le Plan Matrix 22

c) Le plan Unilevel 23

d) Le plan binaire 23

D. Le marketing de réseaux et les systèmes parallèles 24

1) Le marketing de réseaux et la vente directe 24

a) Définition de la vente directe 24

b) Différence entre la vente directe et le marketing de réseau 24

2) Le marketing de réseau et le système pyramidal 25

a) Définition du système pyramidal 25

b) Différence entre le système pyramidal et le marketing de réseau 26

D. Règlementation 29

CHPATIRE III: TOP POTENTIEL ET SON MARKETING DE RESEAU 31

I. LA COMMUNICATION DE TOP POTENTIEL ET LE PRODUIT 32

A. La communication de TOP POTENTIEL 32

1) Outils traditionnels de communication 32

Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 2

2)

Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 3

Conférence 33

3) Présentation 34

4) Les promotions-challenges 34

5) Internet 34

6) Les foires et salons de rencontre 36

7) Les produits TOP POTENTIELS 36

8) Parrainage des évènements 37

9) Emission télé 37

B. Impacte sur les produits de TOP POTENTIEL 38

II. LA DISTRIBUTION DE TOP POTENTIEL ET LE PRIX 38

A. La distribution de TOP POTENTIEL 38

1) Inscription 39

2) Programme de SPONSORING 40

3) Programme de LEADERSHIP 40

4) Programme performance plus 41

5) Programme d'auto-alimentation 41

B. Impacte sur les prix de TOP POTENTIEL 42

III. Les moyens de réalisation de la politique marketing de TOP POTENTIEL 43

A. Ressources humaines 43

B. Les moyens techniques et matériels 44

CHAPITRE IV: ANALYSE, EVALUATION ETAPPROCHE DE SOLUTION 46

I. Les problèmes identifiés 47

A. Au niveau du personnel 47

B. Au niveau des variables du marketing mix 47

1) Politique du produit 47

2) Politique du prix 48

3) Politique de communication 48

4) Politique de distribution 49

II. Les approches de solution 49

A. Au niveau du personnel 49

B. Au niveau des variables du marketing mix 49

1) La politique du produit 49

2) La politique de prix 50

3) La politique de la communication 50

4) La politique de distribution 51

C. Au niveau organisationnel 51

Conclusion ..52

LES ANNEXES 53

Bibliographie et webographie 61