INTRODUCTION
Jadis, les entreprises produisaient avec comme seul objectif
`'vendre», et cela sans se soucier du besoin et de la satisfaction des
consommateurs. Leur seul souci était`' le profit`'. Avec
l'avènement du marketing, le client, c'est-à-dire son besoin est
au centre des préoccupations des entreprises.
Les entreprises partent des besoins des consommateurs pour se
faire profit en mettant sur le marché des produits qui répondent
aux exigences des consommateurs et cela grâce au marketing. Ce fut la
révolution dans le monde des affaires.
Ce système (le marketing) est un processus qui cherche
à identifier les besoins et les désirs non satisfaits, les
besoins et désirs satisfaits mais avec des conditions non
appropriées ; c'est aussi un processus qui cherche à identifier
les opportunités dans les marchés et dans les environnements,
ensuite de procéder à l'offre d'un bien ou service pour
satisfaire les besoins et désirs et d'exploiter les opportunités
en question avec les conditions les plus appropriées possibles (Rachid
KANAAN/marketing : fondement et application).
La stratégie du marketing mix est l'ensemble des
décisions sur les quatre variables marketing pour satisfaire le client
à savoir : Prix, Produit, Communication, Distribution. De nos jours, il
y a une nouvelle forme de marketing qui prend de l'ampleur, le Marketing Direct
ou le Marketing de Réseau, permettant une meilleure efficacité du
marketing dans la société et une réduction des coûts
de revient en faisant abstraction de certain coûts.
Ce nouveau concept de marketing de réseau
associé au concept de e-marketing, une autre évolution du
marketing qui est la vente en ligne consistant à faire des transaction
sur l'internet, permet aujourd'hui une augmentation des ventes, mais aussi un
système d'activité d'auto-emploi marketing permettant à la
société de partager son surplus dû aux réductions
des coûts avec ses partenaires.
Dans le souci de montrer son efficacité, nous avons
choisi de découvrir le plan de marchéage d'un système de
marketing de réseau, associant le e-marketing, ce qui nous amène
à choisir comme thème `'La pratique du marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL.»
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 9
A cet effet, nous cernons ce thème à travers ce
document dont la charpente est construite autour de quatre chapitres à
savoir :
1) Le chapitre I sera consacré à la
présentation générale de la société TOP
POTENTIEL et du cadre de stage
2) Le chapitre II sera consacré à la
présentation générale du système de marketing de
réseau
3) Le chapitre III montrera comment TOP POTENTIEL pratique son
marketing de réseau
4) Et enfin dans le chapitre VI, nous essayerons d'analyser,
d'évaluer et de proposer des approches de solution dans la pratique du
marketing de réseau par TOP POTENTIEL.
PRESENTATION DE LA SOCIETE TOP
POTENTIEL ET DU CADRE DE STAGE
CHAPITRE 1 :
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 10
Le marketing mix au sein d'une entreprise de marketing de
réseau : cas de TOP POTENTIEL Page 11
Ce premier chapitre est spécialement consacré
à la présentation notre structure d'accueil TOP POTENTIEL et du
cadre de stage.
I. Présentation de TOP POTENTIEL
A. HISTORIQUE
TOP POTENTIEL est une entreprise de formation pratique et de
coaching en développement personnel créé en 2012 par le
coach motivateur KPAGO Kossi Sébastien, dans l'optique d'aider les
individus et les organisations à libérer le plein de leur
potentiel en vue de créer un monde d'abondance et de bonheur.
TOP POTENTIEL offre des formations en salles (séance de
renforcement en groupe) et divers supports de formation (CD audio, DVD,
magazine Top Potentiel, PDF...) sur des thèmes de DEVELOPPEMENT
PERSONNEL et de CHANGEMENT DE MENTALITE.
TOP POTENTIEL offre par la même occasion, aux personnes,
un système d'auto financement, consistant à cultiver l'esprit
entrepreneurial (l'auto emploi) et à générer des revenus
substantiels pour se prendre en charge. TOP POTENTIEL (agence principale) est
situé sur la route de Kpalimé, Immeuble TOP POTENTIEL, en face de
l'UTB Adidogomé - TELEPHONE : (00228) 22505455, 90018464, 98039454.
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